摘要：報(bào)價(jià)是招投標(biāo)評(píng)分的關(guān)鍵因素之一，其比重通常占一半甚至更高，是招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的重要環(huán)節(jié)。本文結(jié)合實(shí)力水電工程施工項(xiàng)目招投標(biāo)實(shí)際，對(duì)不平衡報(bào)價(jià)法、優(yōu)惠條件法、多方案報(bào)價(jià)法、修改設(shè)計(jì)法以及突然降價(jià)法等報(bào)價(jià)技巧進(jìn)行全面介紹。 
關(guān)鍵詞：水利水電工程 投標(biāo)報(bào)價(jià) 技巧 
　　1 概述 
　　所ν投標(biāo)報(bào)價(jià)，指的是施工企業(yè)按照相關(guān)招標(biāo)文件要求，從施工組織措施出發(fā)，以定額、相關(guān)基礎(chǔ)價(jià)格資料及費(fèi)率為依據(jù)進(jìn)行計(jì)算所得到的工程預(yù)算價(jià)。報(bào)價(jià)是施工項(xiàng)目招投標(biāo)評(píng)分的一項(xiàng)關(guān)鍵因素，通常情況下其所占的比重在50％左右，個(gè)別情況下高達(dá)80％，所以，項(xiàng)目施工投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于報(bào)價(jià)。投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，機(jī)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，是投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用的招標(biāo)方能夠接受，同時(shí)有利于投標(biāo)方中標(biāo)后獲取更高利潤(rùn)的手段。施工企業(yè)投標(biāo)實(shí)踐也充分證實(shí)，工程投標(biāo)成功與否在很大程度上取決于投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧運(yùn)用是否得當(dāng)。恰當(dāng)運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，能夠增加中標(biāo)勝算，同時(shí)也為日后獲取更高利潤(rùn)奠定基礎(chǔ)。我國(guó)水利行業(yè)自1984年正式推行招投標(biāo)制，工程項(xiàng)目主要取得方式是參與承攬工程項(xiàng)目投標(biāo)。對(duì)于投標(biāo)企業(yè)而言，當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)、管理以及信譽(yù)等相差不大的情況下，有效運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧就顯得十分重要。 
　　2 水利水電工程施工投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 
　　目前，水利水電施工企業(yè)對(duì)于施工項(xiàng)目的評(píng)價(jià)多基于工程完工后的竣工報(bào)告、竣工驗(yàn)收資料、竣工決算報(bào)表等形式的施工總結(jié)來(lái)確定工程施工的得失。由于行業(yè)的特殊性，其工程地點(diǎn)多居于偏遠(yuǎn)山區(qū)，當(dāng)?shù)氐乃�文、地質(zhì)情況復(fù)雜，施工過(guò)程中不可預(yù)測(cè)事件發(fā)生概率較大，工程施工前期的預(yù)測(cè)分析難以實(shí)現(xiàn)很高的準(zhǔn)確度，所以實(shí)際完工支出與預(yù)計(jì)支出相差甚遠(yuǎn)；同時(shí)施工總結(jié)û有形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)格式，又主要是由參與工程項(xiàng)目施工的人員編制的，難以形成客觀公正的評(píng)價(jià)。因此，對(duì)水利水電施工企業(yè)施工投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的分析研究，提高項(xiàng)目效益評(píng)價(jià)準(zhǔn)確率，為做出正確決策意義重大。 
　　2.1 不平衡報(bào)價(jià)法，也叫前重后輕法，指的是在施工項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中，在大致確定總價(jià)的前提下，對(duì)所涉及到的所有子項(xiàng)目報(bào)價(jià)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，目的在于一方面不對(duì)項(xiàng)目總報(bào)價(jià)造成影響，另一方面，有助于在一定程度上提升經(jīng)濟(jì)利益。通常情況下，不平衡報(bào)價(jià)法主要適用于以下情形：諸如先期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程以及土石方工程等可以在短期內(nèi)予以結(jié)算的項(xiàng)目，可適當(dāng)提高項(xiàng)目單價(jià)，同時(shí)對(duì)后期項(xiàng)目單價(jià)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整；以核算工程量結(jié)果為主要依據(jù)，若判定工程量會(huì)增加，可調(diào)高單價(jià)，但如果判定工程量會(huì)減少，則要降低單價(jià)；對(duì)于需要對(duì)項(xiàng)目圖紙進(jìn)行修改的項(xiàng)目，如果預(yù)計(jì)修改圖紙會(huì)導(dǎo)致工程量增加，可將單價(jià)上調(diào)，如果無(wú)法估計(jì)工程量，則要下調(diào)單價(jià)。 
　　2.2 優(yōu)惠條件法。在項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中，以現(xiàn)有招標(biāo)企業(yè)信息為主要依據(jù)，從單λ實(shí)際情況出發(fā)，提出足夠吸引招標(biāo)單λ的優(yōu)惠條件，增加項(xiàng)目投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此處所談及的優(yōu)惠條件主要包括：工程款墊付、發(fā)包方無(wú)需預(yù)付工程款，工程開工一定期限內(nèi)不收取工程款或者按照一定的比例減收；對(duì)于項(xiàng)目招標(biāo)方采購(gòu)施工材料及設(shè)備存在困難的情況，可以負(fù)責(zé)采購(gòu)主要材料及設(shè)備作為優(yōu)惠條件；對(duì)于技術(shù)及管理能力有限的項(xiàng)目招標(biāo)企業(yè)，û有足夠能力確保項(xiàng)目目標(biāo)控制工作順利實(shí)現(xiàn)，對(duì)此，投標(biāo)企業(yè)可以幫助項(xiàng)目招標(biāo)方開展項(xiàng)目三大目標(biāo)控制工作為優(yōu)惠條件；工期優(yōu)惠：對(duì)于在工期方面具有特殊要求的項(xiàng)目，具備足夠?qū)嵙Φ耐稑?biāo)企業(yè)可以在標(biāo)書中規(guī)定在符合工期要求前提下不增加造價(jià)，以此作為優(yōu)惠條件。 
　　2.3 多方案報(bào)價(jià)法。此種報(bào)價(jià)技巧存在以下兩種情況：第一，對(duì)于部分工程項(xiàng)目，投標(biāo)者根據(jù)業(yè)主要求報(bào)價(jià)的同時(shí)可以再提出另外的報(bào)價(jià)方法，以便參考和選擇。適當(dāng)提高最有可能被采用的方案單價(jià)；提供難度較大的部分材料，可以適當(dāng)調(diào)高報(bào)價(jià)，這樣可以最大限度的避免業(yè)主選用；第二：招標(biāo)文件中明確規(guī)定，投標(biāo)人可以提出自己的建議。經(jīng)驗(yàn)豐富的投標(biāo)人一般在提供依據(jù)原招標(biāo)文件報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，還會(huì)提出另外合理建議，并適當(dāng)?shù)恼{(diào)低報(bào)價(jià)。這并非建議業(yè)主對(duì)技術(shù)要求及標(biāo)準(zhǔn)予以降低，而是通過(guò)對(duì)工藝不斷予以改進(jìn)達(dá)到控制成本的目的。 
　　2.4 修改設(shè)計(jì)法。如果在對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行深入分析的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)施工方案中存在不足，投標(biāo)者可以提出合理的完善建議，并提供相應(yīng)的報(bào)價(jià)，便于項(xiàng)目招標(biāo)方進(jìn)行對(duì)比分析。通常情況下，投標(biāo)方新提出的方案報(bào)價(jià)都低于原定方案報(bào)價(jià)。當(dāng)確定使用修訂方案后，需要提供相應(yīng)的投標(biāo)報(bào)價(jià)，并附加經(jīng)過(guò)修訂的方案。 
　　2.5 突然降價(jià)法，報(bào)價(jià)具有一定的保密性，然而競(jìng)爭(zhēng)者常會(huì)利用一系列的方式和手段刺探情報(bào)。利用該法能夠達(dá)到時(shí)迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效果，例如，佯裝不為投標(biāo)做準(zhǔn)備，準(zhǔn)備報(bào)高價(jià)，故意散布虛假報(bào)價(jià)信息等，等待截止前投標(biāo)，同時(shí)將報(bào)價(jià)壓低。需要注意的是，務(wù)必對(duì)降價(jià)幅度予以充分考慮，以競(jìng)爭(zhēng)者信息作為決策依據(jù)，制定最佳投標(biāo)報(bào)價(jià)方案。水利水電施工企業(yè)項(xiàng)目效益評(píng)價(jià)，是在工程完工以后，施工企業(yè)對(duì)項(xiàng)目各個(gè)方面所作出的系統(tǒng)性的評(píng)價(jià)，主要特點(diǎn)有： 
　　①全面性，項(xiàng)目評(píng)價(jià)涉及從項(xiàng)目投標(biāo)到完工的全過(guò)程，內(nèi)容包括項(xiàng)目投標(biāo)決策、施工過(guò)程中的問(wèn)題、施工的投入及產(chǎn)出比、項(xiàng)目施工的管理水平、項(xiàng)目對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響等等； 
　　②現(xiàn)實(shí)性，項(xiàng)目效益評(píng)價(jià)依據(jù)的是項(xiàng)目施工過(guò)程中的實(shí)際數(shù)據(jù)或者根據(jù)施工進(jìn)度的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)； 
　�、厶剿餍�，工程項(xiàng)目效益評(píng)價(jià)的目的就是通過(guò)分析項(xiàng)目施工的效益、管理過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題等，總結(jié)出改進(jìn)措施和方案，為以后提供借鑒；此外，項(xiàng)目效益評(píng)價(jià)還具有反饋性以及局部性等特點(diǎn)。 
　　3 結(jié)語(yǔ) 
　　綜上所述，工程項(xiàng)目投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是項(xiàng)目投標(biāo)企業(yè)之間真實(shí)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，最終勝負(fù)一方面取決于投標(biāo)方所擁有的資金、技術(shù)以及設(shè)備等實(shí)力，另一方面，投標(biāo)技巧的合理運(yùn)用也十分關(guān)鍵。隨著招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不斷增強(qiáng)，對(duì)于項(xiàng)目施工單λ而言，要對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧運(yùn)用策略予以足夠關(guān)注，重視投標(biāo)工作的組織及領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)相關(guān)的招標(biāo)文件進(jìn)行仔細(xì)研讀，并嚴(yán)格依據(jù)文件要求編制投標(biāo)文件，尤其是投標(biāo)報(bào)價(jià)，從自身實(shí)際情況出發(fā)，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧予以靈活有效運(yùn)用，贏取項(xiàng)目投標(biāo)機(jī)會(huì)。 
　　參考文獻(xiàn)： 
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