工程投標與企業(yè)的建設(shè)發(fā)展有著密不可分的聯(lián)系,而投標報價又直接影響到投標的最終結(jié)果,因此,施工單位必須科學(xué)的運用投標報價策略和技巧,在體現(xiàn)企業(yè)綜合建設(shè)實力的同時,還要凸顯領(lǐng)導(dǎo)人員和決策人員的指揮,只有運籌帷幄,才能提高中標率,才能讓企業(yè)取得有利的競爭地位,使企業(yè)在競爭激烈的環(huán)境中站穩(wěn)腳跟,永遠立于不敗之地。文章就分析和闡述了現(xiàn)代水利工程投標的策略和技巧。
　　1熟悉投標工作程序,研究投標工作內(nèi)容 
　　1.1 研究招標文件 
　　施工單位首先經(jīng)過報名參與投標,并通過資格審查獲得招標文件,此時,施工單位必須認真研究招標文件(包括招標圖紙)。根據(jù)研究招標文件和招標圖紙得出的結(jié)果,再找出其中有問題、有錯誤的地方,并在招標文件規(guī)定的時間內(nèi)向招標代理機構(gòu)發(fā)出疑問函,以便及時得到滿意的答復(fù)。 
　　1.2 確定投標策略 
　　科學(xué)的策略來自于自身的經(jīng)驗和對不同情況的不同認識,以及分析市場和工程環(huán)境的能力。在投標中,必須解決兩個問題。 
　　(1)決定是否投標。理論上,施工單位只要滿足建設(shè)單位招標公告中的資質(zhì)與要求,通過資格審查就可以參加投標。(2)指導(dǎo)報價爭取中標。水利施工企業(yè)是否能中標,關(guān)鍵還要從企業(yè)的主觀情況來評定。從經(jīng)驗、競爭的激烈程度、公司自身的設(shè)備以及過往的工程建設(shè)實況進行分析,若決定投標,就要采取一系列的措施進行合理報價,提高中標率。 
　　1.3 研究工程施工方案 
　　水利工程的施工程度復(fù)雜,有技術(shù)要求高、難度大、工期短、受外界因素影響大的特點,而難點就是對高程和中心線的控制、基礎(chǔ)處理、外圍協(xié)調(diào)、質(zhì)量控制、工期控制,冬雨季施工措施等。因此,施工單位在制定施工方案時,一定要從主要機械設(shè)備、施工進度進行安排,保證施工人員的安全,并確保質(zhì)量、材料的合格。把握施工的重點、難點,要有針對性的分析工程,抓住評標的關(guān)鍵,在技術(shù)程度和施工質(zhì)量方面有所突破,簡明說明問題就行了,整個投標書要簡明扼要,直擊重點。 
　　 
　　2價格策略 
　　2.1 低價策略 
　　如果施工企業(yè)的工程任務(wù)不多,為了維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn),可以采取降低利潤的方式,爭取低價中標�；蛘呤菫榱巳〉酶�大的市場,爭取到自己從來沒有的施工經(jīng)驗,也可以采用低價策略,在慢慢積累,尋求長遠的發(fā)展。施工企業(yè)的發(fā)展要志在未來,不妨放棄當前的一些利益,通過低價中標謀得未來的利益。需要注意的是,低價中標有個基本原則,就是報價不能低于成本,不然,只會導(dǎo)致投標被拒絕。 
　　2.2 高價策略 
　　如果企業(yè)工程任務(wù)多,對于一些可投可不投的工程就可以采取高價中標的方式,無論中標與否,都不會影響到企業(yè)的發(fā)展。而對那些施工難度大、技術(shù)要求高、工期短、環(huán)境惡劣、危險性大的工程項目,通過高價投標策略就是通過經(jīng)濟手段來轉(zhuǎn)移或降低企業(yè)承受的風(fēng)險。如果施工單位某方面的技術(shù)優(yōu)勢很明顯,可以擊敗對手,那就采取高價策略,實現(xiàn)以技術(shù)優(yōu)勢換價格優(yōu)勢的目標。 
　　2.3 索賠策略 
　　在投標過程中,施工單位必須認真審查招標文件中的合同條件、招標圖紙、工程量清單、技術(shù)條款等,發(fā)現(xiàn)不合理之處和漏洞較多時,可以采取索賠策略。該策略主要是配合低價策略使用的,這就是“低價中標,高價索賠”。中標后,利用合同中的不合理和漏洞進行索賠。 
　　2.4 編制施工組織設(shè)計及施工方案 
　　施工組織設(shè)計和施工方案是建設(shè)單位招標時要考慮的重要因素之一。也是投標人確定工程量的依據(jù),他的科學(xué)性與合理性直接影響到報價及評標,是水利工程建設(shè)的重要文件,是一項技術(shù)性強、要求高,相關(guān)人員必須認真做好的一項工作。主要包括:項目概況、項目組織機構(gòu)、項目保證措施、前期準備方案、施工現(xiàn)場平面布置、總進度計劃和分部分項工程進度計劃、分部分項的施工工藝及施工技術(shù),主要材料保證措施、施工質(zhì)量保證措施、安全文明措施、保證工期措施等。因此,施工組織設(shè)計不僅關(guān)系到工期,對成本和報價也有一定影響。好的施工組織設(shè)計是可以抓住施工重點的,利用先進的施工技術(shù),降低成本,減少設(shè)施和資金的占用。如果還可以向招標人提出更合理的建議,在不影響使用功能的前提下為招標人節(jié)約工程造價,就會大大提高投標人的低價合理性,增加中標的可能性。最后,必須對施工組織設(shè)計進行規(guī)劃和審核,減少風(fēng)險的發(fā)生。 
　　2.5 建立完善的詢價系統(tǒng) 
　　實行工程量清單計價模式后,投標人自由組價,所有與價格有關(guān)的全部放開,政府不再進行任何干預(yù)。可用什么方式詢價,這是投標人面臨的新形勢下的新問題。投標人在日常的工作中必須建立價格體系,積累一部分人工、材料、機械臺班的價格。除此之外在編制投標報價是進行多方面詢價。詢價的內(nèi)容主要包括:材料市場價、人工當?shù)氐男星閮r、機械設(shè)備租賃價、分部分項工程分包價等。 
　　2.6 推薦方案報價法 
　　根據(jù)招標文件的規(guī)定,施工單位可以提一個有關(guān)工程設(shè)計和施工上的建議方案,以及有的工程、由于工藝路線、施工方案等不同因素給工程和造價帶來的一些影響,在招標文件中,建設(shè)單位一般會讓投標人根據(jù)制定技術(shù)報價。投標人這時應(yīng)抓住機會,組織一批有經(jīng)驗的施工隊伍,對原招標文件的設(shè)計和技術(shù)條款仔細研究,提出優(yōu)秀的方案,重點放在改善質(zhì)量、提高技術(shù)和縮短工期等方面,并列出總價和分項價,以吸引業(yè)主,突出施工企業(yè)自身的特點促成自己的方案中標。這些建議可降低總價和縮短工期,讓工程的施工更加合理。但注意,原招標方案也是要報價的,建議方案不要寫得太具體,保留關(guān)鍵技術(shù),防止招標人將此方案交給其它投標人。同時,方案的擬定要成熟,避免不必要的風(fēng)險出現(xiàn)。 
　　 
　　3水利工程施工投標報價技巧 
　　泵站、水閘都是復(fù)雜的水利工程建筑結(jié)構(gòu),報價可以提高;而技術(shù)含量較低的如護坡護岸工程、河道疏浚工程就可以降低報價。對于一些施工條件差的工程(如交通不便,位于交通繁忙地區(qū)而施工場地狹窄者),可以適當?shù)奶岣邎髢r,以免在自己不理想的價位中標而陷于進退兩難之中。工程比較簡單,但施工量大的工程(如大方量的土石方工程、河道開挖工程等),在短期內(nèi)加緊時間可以完成的,企業(yè)又急于拿到工程施工任務(wù),報價可偏低些。對本單位有合適機械力量,勞動需求較少的(如機械土石方開挖工程),則可以降低報價;相反,施工單位沒有合適的機械,需要租賃機械,或者是勞動密集型的工程,就需要報價高一些。 
　　 
　　4結(jié)語 
　　施工企業(yè)在投標過程中,要靈活機智地把握運用好投標策略和報價技巧,掌握投標的重點和本企業(yè)的實際,摸清競爭對手的優(yōu)勢及弱點,科學(xué)的確定最終報價,就能在競爭激烈的建筑市場中提高中標率。 
　　 
　　參考文獻 
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