【關(guān)鍵詞】量本利分析法鋼構(gòu)件投標(biāo)報(bào)價(jià)

 

一、量本利分析的基本原理

 

量本利分析法是根據(jù)產(chǎn)量、成本、利潤三者之間的相互關(guān)系，進(jìn)行綜合分析，預(yù)測(cè)利潤，控制成本的一種數(shù)學(xué)分析方法，通常也稱為“盈虧分析法”。量本利分析法由美國沃爾特·勞漆斯特勞赫在二十世紀(jì)三十年代首創(chuàng)。它是在成本劃分為固定成本和變動(dòng)成本的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。其基本原理是：當(dāng)銷售量增加時(shí)，銷售收入成正比增加；但固定成本不增加，只是變動(dòng)成本隨銷售量的增加而增加。因此，企業(yè)的總成本的增長速度低于銷售收入的增長速度，當(dāng)銷售收入和總成本相等時(shí)（銷售收入線與總成本線的交點(diǎn)），企業(yè)不盈也不虧，這時(shí)的銷售量稱為“盈虧平衡點(diǎn)”銷售量。

 

量本利分析的基本數(shù)學(xué)模型：

 

QP=F+QV+M

 

式中：Q=銷售量

 

P=單位產(chǎn)品價(jià)格

 

F=固定成本

 

V=單位變動(dòng)成本

 

M=利潤

 

QP=銷售收入

 

QV=變動(dòng)成本

 

用圖形表示為：

 

以縱軸表示收入與成本，以橫軸表示銷售量，建立坐標(biāo)圖，并分別在圖上畫出成本線和收入線，稱之為盈虧分析圖。

 

從圖上看出，收入線與成本線的交點(diǎn)稱之為盈虧平衡點(diǎn)或損益平衡點(diǎn)。在該點(diǎn)上，完全成本與銷售收入正好相等，即處于不虧不盈或損益平衡狀態(tài)，也稱為保本狀態(tài)。在這個(gè)點(diǎn)上利潤等于零。

 

二、量本利分析法在鋼構(gòu)件投標(biāo)報(bào)價(jià)中的應(yīng)用

 

（一）總成本與固定成本、可變成本

 

根據(jù)成本費(fèi)用與實(shí)物量的關(guān)系可以將總成本費(fèi)用分解為：固定成本、可變成本。

 

1.固定成本

 

是指在一定的實(shí)物量范圍內(nèi)不受實(shí)物量多少影響的成本。如工資及福利費(fèi)(計(jì)件工資除外)、折舊費(fèi)、修理費(fèi)、無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)攤銷費(fèi)。

 

2.可變成本

 

是指隨實(shí)物量的增減而成正比例變化的各項(xiàng)成本，如原材料、燃料、動(dòng)力費(fèi)、包裝費(fèi)和計(jì)件工資。

 

（二）根據(jù)量本利原理，鋼構(gòu)件報(bào)價(jià)分析的基本數(shù)學(xué)模型可表示為

 

QP=F+QV+M

 

式中：Q=鋼構(gòu)件實(shí)物量

 

P=單位鋼構(gòu)件價(jià)格

 

F=固定成本

 

V=單位變動(dòng)成本

 

M=利潤

 

QP=鋼構(gòu)件報(bào)價(jià)總額（三）以結(jié)構(gòu)制造廠為例，應(yīng)用量本利對(duì)鋼結(jié)構(gòu)件的報(bào)價(jià)進(jìn)行分析

 

結(jié)構(gòu)制造廠2008年1-9月份完成鋼結(jié)構(gòu)件制作30569噸，企業(yè)總產(chǎn)值22444.7萬元，完成利潤1293萬元，產(chǎn)值利潤率為5.76%，平均每月生產(chǎn)鋼構(gòu)件3397噸。2008年1-9月鋼構(gòu)件制作成本情況如下表，根據(jù)2008年生產(chǎn)成本情況，我們確定結(jié)構(gòu)制造廠噸鋼構(gòu)件成本構(gòu)成情況，并分為可變成本部分和固定成本部分。

 

結(jié)構(gòu)制造廠2008年1-9月份生產(chǎn)成本情況表單位:元

 

根據(jù)上表可知，結(jié)構(gòu)制造廠每月的固定費(fèi)用F=2995240.84（元），單位可變成本V=5192.41（元）

 

這樣我們就可以計(jì)算有一定利潤的前提下，每個(gè)鋼構(gòu)件制作商務(wù)標(biāo)的報(bào)價(jià)情況。

 

根據(jù)公式QP=F+QV+M可得

 

QV=2995240.84+5192.41Q+M

 

在某工業(yè)用主廠房的鋼結(jié)構(gòu)制作商務(wù)標(biāo)中，鋼構(gòu)件實(shí)物量為2885噸，根據(jù)公式，當(dāng)M=0時(shí)，此商務(wù)標(biāo)的保本報(bào)價(jià)為QV0=2995240.84+5192.41×2885=17975344元。當(dāng)利潤率為5.76%時(shí)，報(bào)價(jià)QV=QV0/(1-0.576)=19074006元，這時(shí)利潤M=1098663元。

 

1.當(dāng)變動(dòng)成本降低5%

 

成本總額=17975344-5192.41×2885×5%=17975344-749005=17226339元

 

成本降低率=749005/17975344×100%=4.17%

 

(1)報(bào)價(jià)不變，那么該項(xiàng)商務(wù)標(biāo)預(yù)計(jì)可獲利潤

 

M=19074006-17226339=1847667元.

 

(2)利潤不變，那么該項(xiàng)商務(wù)標(biāo)報(bào)價(jià)

 

QV=17226339+1098663=18325002元

 

2.當(dāng)固定成本降低5%

 

成本總額=17975344-2995240.84×5%=17975344-149762=17825582元

 

成本降低率=149762/17975344×100%=0.83%

 

(1)報(bào)價(jià)不變，此時(shí)該項(xiàng)商務(wù)標(biāo)預(yù)計(jì)可獲利潤

 

M=19074006-17825582=1248424元

 

(2)利潤不變，那么該項(xiàng)商務(wù)標(biāo)報(bào)價(jià)為

 

QV=17825582+1098663=18924245元

 

固定成本和變動(dòng)成本的變化對(duì)目標(biāo)成本都將產(chǎn)生一定的影響。一般鋼構(gòu)件制作的變動(dòng)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其固定成本，因此，尋求降低成本途徑應(yīng)從變動(dòng)成本入手，取得的效益也比固定成本高。這從上面的實(shí)例計(jì)算中也可看出，變動(dòng)成本降低5%使得總成本降低4.17%，而固定成本降低5%僅使得總成本降低了0.83%。

 

這樣，根據(jù)對(duì)目標(biāo)成本的分析，預(yù)測(cè)并確定成本的降低額，則可以通過在滿足利潤不變的條件下，降低標(biāo)價(jià)；或者在報(bào)價(jià)不變的情況下，提高利潤水平，進(jìn)行預(yù)測(cè)目標(biāo)利潤。另一方面，如果預(yù)測(cè)到制作成本的增加，且企業(yè)不準(zhǔn)備通過減少利潤而取得項(xiàng)目，可提高標(biāo)價(jià)，而保證企業(yè)贏得既定的利潤；或者從長遠(yuǎn)考慮適當(dāng)減少利潤或保本，不提高標(biāo)價(jià)，以爭(zhēng)取中標(biāo)而獲得項(xiàng)目，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

 

在建筑市場(chǎng)以及世界經(jīng)濟(jì)不斷風(fēng)云變幻的環(huán)境下，鋼構(gòu)件的生產(chǎn)能否保質(zhì)保量，不僅制約整個(gè)工程項(xiàng)目總體網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，而且影響到合同履約能力和企業(yè)的對(duì)外形象。這就使得在鋼構(gòu)件投標(biāo)報(bào)價(jià)中如何報(bào)標(biāo)，如何報(bào)好標(biāo)，既占有市場(chǎng)，又獲得更大利潤，具有重要意義。應(yīng)用量本利原理進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)管理，可提供方便快捷的計(jì)算方法，保證企業(yè)按照預(yù)計(jì)的目標(biāo)，做出正確的報(bào)價(jià)。