作為一名成本工作人員，由于合同中經(jīng)常存在“暫估單價之材料/設(shè)備”，材料限價就成了日常工作之一。初看題目，很多人會不以為然，材料限價還有工作要點(diǎn)嗎？不就是市場詢詢價嘛，有什么難？其實不然，如何切實高效地完成一項限價工作，有哪些要點(diǎn)需把控，讓筆者細(xì)細(xì)道來。
經(jīng)過梳理，我把限價工作分為“四部曲”：完善限價材料表——市場價調(diào)查——比價分析表——確定限價價格。
首先，說說完善《限價材料表》。日常工作中，我們會收到施工單位移交的需限價《材料清單》，如果直接拿著這份清單去市場調(diào)研，那就大錯特錯了，那樣，你會收到各個廠家報來的五發(fā)八門的價格。因為，這份清單上要么沒有品牌要求，要么規(guī)格型號不完整等等。
這就需要我們盡量去補(bǔ)充完善這樣一些材料信息：
1、查看合同或萬達(dá)品牌庫里有沒有相關(guān)品牌要求；
2、查看使用材料的部位符合萬達(dá)哪項建造標(biāo)準(zhǔn)；
3、材料規(guī)格型、材質(zhì)材料號是否能滿足供應(yīng)商報價要求；
4、數(shù)量的真實性是否經(jīng)過工程部的復(fù)核確認(rèn)（采購數(shù)量也會直接影響材料報價）。
補(bǔ)充以上四點(diǎn)信息尤其重要，我二月份剛經(jīng)辦過一份總包燈具限價，施工單位報來限價單如下：
經(jīng)收集完善信息后，限價表如下：
由此可見，材料限價表信息的完整性會嚴(yán)重影響下一步詢價工作的效率。
緊接著就是市場價調(diào)研。市場詢價，一般要詢到2-3家，要相信那句老話：貨比三家。
詢價時要掌握這幾項要點(diǎn)：
1、務(wù)必注明付款方式，付款方式對材料價影響很大，一般情況下，很多供貨廠家也許從沒與萬達(dá)供過貨，如果未不注明付款方式，買貨問價，別人就會認(rèn)為要么付款提貨，或者貨到付款。但是，我們只是給總包或分包商定價而詢價。所以，付款方式要注明，且付款方式要盡量符合或接近合同付款方式。
2、注明材料價格是含稅、含運(yùn)費(fèi)、含包裝費(fèi)、裝卸車費(fèi)等(單價包干時還要注明含安裝費(fèi))及報價有效期，因為材料總包或分包單位給你的報的價格里也包含了這些費(fèi)用，如此，才能把所詢到的價格與施工單位的報價放在同一個平臺上去比較。詢價表如下：
3、有必要讓施工單位在填報《限價材料表》的同時，提供2-3家自己的詢價價格單。這樣，讓施工單位有機(jī)會切實了解一下市場行情，可有效避免施工單位亂報價、哄抬物價，為后期的談判工作減少阻力。如此，我們把前期工作都做細(xì)了，就有效縮短了商家的報價時間，提高詢價效率。
第三部曲是限價的重點(diǎn)工作——比價分析。在編制比價分析表時，要體現(xiàn)五項價格：施工單位報價、周邊萬達(dá)參考價格、萬達(dá)庫內(nèi)價格、市場詢價價格、擬限價價格（區(qū)間值）。我在這里重點(diǎn)說說周邊萬達(dá)參考價格。
在選用周邊萬達(dá)價格時，有個時限和區(qū)域的限制，由于材料價格特別是機(jī)電耗材電纜、管材之類，隨時間周期波動較大，因此，在向周邊萬達(dá)廣場同事問價格時要六個月以內(nèi)及同區(qū)域的價格才有可參考性。
距離太遠(yuǎn)，或者時間太久，就失去了可比性。前四個價格備齊后，通過對比市場詢價、萬達(dá)庫價、周邊萬達(dá)價格來評判施工單位報價的合理性，最后確定擬定價價格區(qū)間。這里有個原則：擬定價價格不能高于萬達(dá)同類產(chǎn)品庫價。比價表如下：
比價分析這部曲做完后，限價工作就完成了80%。為什么這樣說？因為，前三部曲環(huán)環(huán)相扣，已經(jīng)把限價的基本工作夯扎實了，為你接下來的談判鼓足了底氣。
最后，談判定價。這個環(huán)節(jié)也很關(guān)鍵。賺錢是供應(yīng)商的目的，控制成本、合理定價是成本部的天職。這一對兒矛盾體碰撞后，只有讓對方找到了平衡點(diǎn)，才能把價格談定。
把《比價分析表》匯報給領(lǐng)導(dǎo)審批后，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)審批意見，開始談判，擺事實、講道理，萬達(dá)庫價、周邊萬達(dá)價格、市場調(diào)研價都擺在這里了，供應(yīng)商還有什么不服的，還想憑空抬價嗎？那就拉住他一起看合同約定，萬達(dá)集團(tuán)總包合同范本里有對限價工作的具體要求（總承包合同附件第九章：《施工總承包限價流程》）。
經(jīng)過以上工作，我的那份總包燈具限價，壁燈最終以54.8元的單價確定下來。
以上限價工作把控要點(diǎn)，是筆者初入上饒萬達(dá)成本部時，趙磊副總給我補(bǔ)的第一課，一直被筆者視為限價工作的法寶，用于工作，受益匪淺，今天拿出來與成本同仁分享，拋磚引玉，希望大家喜歡。
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