1. 開發(fā)商項(xiàng)目專有名詞

五證一照：房地產(chǎn)商在預(yù)售商品房時(shí)應(yīng)具備“五證一照”。

《國(guó)有土地使用證》

《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》

《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》

《建設(shè)工程施工許可證》

《商品房預(yù)售許可證》

《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》

辦理《商品房預(yù)售許可證》的條件

（一）商品房預(yù)售許可申請(qǐng)表；

（二）開發(fā)企業(yè)的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》和資質(zhì)證書；

（三）土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證；

（四）投入開發(fā)建設(shè)的資金占工程建設(shè)總投資的比例符合規(guī)定條件的證明；

（五）工程施工合同及關(guān)于施工進(jìn)度的說明；

（六）商品房預(yù)售方案。預(yù)售方案應(yīng)當(dāng)說明預(yù)售商品房的位置、面積、竣工交付日期等內(nèi)容，并應(yīng)當(dāng)附預(yù)售商品房分層平面圖。

土地使用權(quán)年限：居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年；商業(yè)、旅游、娛樂用地四十年；綜合或者其他用地五十年。土地使用者在使用期滿時(shí)申請(qǐng)續(xù)期，可重新簽訂合同，支付出讓金并辦理登記，而繼續(xù)享受土地使用權(quán)。

三通一平：三通指水通、電通、道路通；一平指場(chǎng)地平整。

七通一平：七通指上水、下水、道路、煤氣、電、熱力、電訊要通到工地；一平指場(chǎng)地平整

生地：未經(jīng)開發(fā)、不可直接作為建筑用地的農(nóng)用地或荒地等土地。

毛地：做到“三通一平”，在城市舊區(qū)范圍內(nèi)，尚未經(jīng)過拆遷安置補(bǔ)償?shù)韧恋亻_發(fā)過程、不具備基本建設(shè)條件的土地。

熟地：做到“七通一平”，經(jīng)過土地開發(fā)，具備基本建設(shè)條件的土地。用地性質(zhì)：規(guī)劃用地的使用功能。

一級(jí)市場(chǎng)：又稱土地使用權(quán)出讓市場(chǎng)或土地批租市場(chǎng)，實(shí)質(zhì)上又是土使用權(quán)從土地所有者向土地使用者流通的市場(chǎng)。

二級(jí)市場(chǎng)：指土地再交換市場(chǎng)，以及存量房屋的產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)。

三級(jí)市場(chǎng)：房屋出租、抵押、典當(dāng)以及承租房屋的轉(zhuǎn)租及使用權(quán)轉(zhuǎn)讓等部分產(chǎn)權(quán)交易的市場(chǎng)（即二手房市場(chǎng)）

一類居住用地：是指獨(dú)立式住宅集中、擁有齊全的配套設(shè)施、并且布局完整的用地，獨(dú)立式住宅的層數(shù)基本是3層或3層以下。

二類居住用地：涵蓋了分布廣泛的以多層、中高層及高層單元式居住建筑為主、配套設(shè)施齊全、布局完整的用地，該類用地在全市分布廣泛，在居住用地中占主導(dǎo)地位。

交房：開發(fā)商取得新建商品房房地產(chǎn)權(quán)證后，以書面形式通知購(gòu)房者在約定時(shí)間內(nèi)對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收交接，購(gòu)房者根據(jù)合同約定對(duì)房屋工程質(zhì)量配套設(shè)施，產(chǎn)權(quán)清晰（就是公司到底是有誰來負(fù)責(zé)，誰對(duì)運(yùn)營(yíng)盈虧負(fù)責(zé)，通俗簡(jiǎn)單點(diǎn)說，就是公司到底是誰的？）進(jìn)行驗(yàn)收，開發(fā)商向購(gòu)房者提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。購(gòu)房者對(duì)房屋及其產(chǎn)權(quán)進(jìn)行檢驗(yàn)，認(rèn)為符合合同約定條件的與開發(fā)商簽訂房屋交接書。

交房條件：

經(jīng)本市建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)核驗(yàn)合格，即《建設(shè)工程質(zhì)量核驗(yàn)證明書》；

新建住宅交付使用許可證；

辦理房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，取得新建商品房房地產(chǎn)權(quán)證。

產(chǎn)權(quán)證：在房屋竣工驗(yàn)收之后交付購(gòu)房者之前，由房地產(chǎn)開發(fā)商向房地產(chǎn)管理部門申請(qǐng)初始登記。對(duì)符合規(guī)定的申請(qǐng)，房地產(chǎn)管理部門應(yīng)當(dāng)在受理登記申請(qǐng)起30天內(nèi)作出準(zhǔn)予登記的決定，頒發(fā)房地產(chǎn)權(quán)證，即大產(chǎn)證。 對(duì)新建商品房，法律規(guī)定可由合同一方申請(qǐng)小產(chǎn)證。小產(chǎn)證即將房地產(chǎn)開發(fā)商取得大產(chǎn)證的房地產(chǎn)分割以后，由購(gòu)房者取得的房地產(chǎn)權(quán)證。

房地產(chǎn)契稅：是指由于土地使用權(quán)出讓、轉(zhuǎn)讓、房屋買賣、交換或贈(zèng)與等發(fā)生房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移時(shí)向產(chǎn)權(quán)承受人征收的一種稅賦，是國(guó)家資源稅，由財(cái)政局征收。

契稅，是指對(duì)契約征收的稅，屬于財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移稅，由財(cái)產(chǎn)承受人繳納。契稅中所涉及的契約，包括土地使用權(quán)轉(zhuǎn)移，如國(guó)有土地使用權(quán)出讓或轉(zhuǎn)讓，房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移，應(yīng)該稱為土地、房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移，如房屋買賣、贈(zèng)送、交換等。除了買賣、贈(zèng)送、交換外，房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移的方式還有很多種。其中，有兩種常見的房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移，按規(guī)定要繳納契稅：因特殊貢獻(xiàn)獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為土地或房屋權(quán)屬; 或預(yù)購(gòu)期房、預(yù)付款項(xiàng)集資建房，只要擁有房屋所有權(quán)，就等同于房屋買賣。

維修基金：為了保證房屋正常使用和延長(zhǎng)使用年限，對(duì)房屋進(jìn)行合理維修所需的費(fèi)用。

土地增值稅：是以納稅人轉(zhuǎn)讓國(guó)有土地使用權(quán)、地上的建筑物及其附著物(以下簡(jiǎn)稱轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn))所取得的增值額為征稅對(duì)象，依照規(guī)定稅率征收的一種稅。

營(yíng)業(yè)稅是對(duì)在我國(guó)境內(nèi)提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或銷售不動(dòng)產(chǎn)的單位和個(gè)人，就其所取得的營(yíng)業(yè)額征收的一種稅。營(yíng)業(yè)稅屬于流轉(zhuǎn)稅制中的一個(gè)主要稅種

2. 工程項(xiàng)目專有名詞

綠地率：綠地率它是用來描述居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和與居住區(qū)用地的比率。包括公共綠地、宅旁綠地等，對(duì)公共綠地最小的要求是寬度不小于8米，面積不小于400平方米，該用地范圍內(nèi)的綠化地面積不少于總面積的70%， 且至少1/3的綠地面積要能常年受到日照，而宅旁綠地在計(jì)算時(shí)距建筑外墻1.5米和道路邊線1米以內(nèi)的用地，不得講入綠化用地。在房地產(chǎn)開發(fā)中，政府有規(guī)定這是這個(gè)指標(biāo)，一般是不少于30%。綠地率=綠地面積/土地面積

綠化率：項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。但綠化率只是開發(fā)商宣傳樓盤綠化時(shí)用的概念，并沒有法律和法規(guī)依據(jù)。法律法規(guī)中明確規(guī)定的衡量樓盤綠化狀況的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是綠地率，其計(jì)算要比綠化率嚴(yán)格很多。=

綠化覆蓋率Green Ratio：指綠化植物的垂直投影面積占城市總用地面積的比值

城市綠化覆蓋率：城市園林綠地總面積占城市用地總面積的百分比。

城市綠化覆蓋率它是衡量一個(gè)城市綠化水平的主要指標(biāo)。

城市綠化覆蓋率（%）=城市綠地總面積/城市用地總面積×100%

容積率：是指一個(gè)小區(qū)的總建筑面積與用地面積的比率。容積率越低，居民的舒適度越高，反之則舒適度越低。

建蔽率：建蔽率系指單層建筑面積與建筑基地面積的比值。建蔽率指建筑基地上，建筑物的水平投影面積與基地面積之比。建筑激素管理規(guī)則第廿五條對(duì)各種使用區(qū)建蔽之規(guī)定為：住宅區(qū)，十分之六；工業(yè)區(qū)，十分之七；商業(yè)區(qū)，十分之八，文教區(qū)及行政區(qū)，十分之六；風(fēng)景區(qū)及保護(hù)區(qū)，十分之二；農(nóng)業(yè)區(qū)，十分之一

建筑密度（building density）是指建筑物的覆蓋率，具體指項(xiàng)目用地范圍內(nèi)所有建筑的基底總面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比（％），它可以反映出一定用地范圍內(nèi)的空地率和建筑密集程度 。

建筑高度建筑物室外地面到其檐口或屋面面層的高度，屋頂?shù)乃�箱間、電梯機(jī)房、排煙機(jī)房和樓梯出口小間等不計(jì)入建筑高度

建筑控制線

用地紅線是圍起某個(gè)地塊的一些坐標(biāo)點(diǎn)連成的線，紅線內(nèi)土地面積就是取得使用權(quán)的用地范圍。 開發(fā)建設(shè)這個(gè)地塊的建筑小區(qū)時(shí)候，還需要退紅線2米左右，這個(gè)數(shù)字各地不一，要看當(dāng)?shù)匾?guī)劃局的規(guī)定。小區(qū)的建筑必須在退紅線范圍內(nèi)，退出的這塊地不準(zhǔn)占用。也就是說，盡管你已經(jīng)為退出的這塊地付出了土地出讓金，但就是不準(zhǔn)占用。 用地紅線只是標(biāo)注在紅線圖上，現(xiàn)場(chǎng)是看不到的。不過退界線就一目了然：小區(qū)的圍墻就是退界線。

建筑紅線也稱“建筑控制線”，指城市規(guī)劃管理中，控制城市道路兩側(cè)沿街建筑物或構(gòu)筑物(如外墻、臺(tái)階等)靠臨街面的界線。任何臨街建筑物或構(gòu)筑物不得超過建筑紅線。

藍(lán)線是指城市規(guī)劃確定的江、河、湖、庫(kù)、渠和濕地等城市地表水體保護(hù)和控制的地域界線。

建筑物一般是指人們進(jìn)行生產(chǎn)、生活或其他活動(dòng)的房屋或場(chǎng)所，如工業(yè)建筑、民用建筑、農(nóng)業(yè)建筑和園林建筑等。

建筑物的構(gòu)成，按系統(tǒng)工程分，主要有：

地基和基礎(chǔ)：建筑物的承載區(qū)域；

結(jié)構(gòu)系統(tǒng)：建筑物的骨加，承載建筑物內(nèi)外荷載；

建筑系統(tǒng)：包括建筑物的屋面、內(nèi)外圍護(hù)墻體、地面、門窗等等；

裝飾系統(tǒng)：指與人接觸的室內(nèi)空間環(huán)境面。包括天花、墻面、地面、燈光、音響、家具、藝術(shù)品、植物等等；

通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)：指改善室內(nèi)空氣環(huán)境的設(shè)備及管道。包括采暖、空調(diào)、排氣、排煙等；

消防系統(tǒng)：指保證人員防火安全的系統(tǒng)。包括報(bào)警、噴灑、防火栓、滅火器、防火門、防火樓梯、防火墻、防火卷簾、消防廣播、消防照明等；

給排水系統(tǒng)：指保證人員及大樓用水系統(tǒng)。包括進(jìn)戶管、水箱、管網(wǎng)、水泵、用水器具、冷水、熱水、飲用水、中水、廢水、污水、雨水、空調(diào)水、消防水管網(wǎng)等；

強(qiáng)電系統(tǒng)：指保證大樓電力及分配的管線系統(tǒng)。包括進(jìn)戶線、變電室、配電室、變壓器、動(dòng)力配電管網(wǎng)、照明管網(wǎng)、用電器具等；

弱電系統(tǒng)：指滿足人員對(duì)信息的要求的管網(wǎng)系統(tǒng)。包括電話、電視、廣播、寬帶、衛(wèi)星、無線信號(hào)等管網(wǎng)；

氣系統(tǒng)：指大樓所需氣體管網(wǎng)系統(tǒng)。包括天燃?xì)狻⒄羝�等系統(tǒng)

構(gòu)筑物是建筑物的一種，主要是指除了一般有明確定義的工業(yè)建筑，民用建筑和農(nóng)業(yè)建筑等之外的，對(duì)主體建筑有輔助作用的，有一定功能性的結(jié)構(gòu)建筑的統(tǒng)稱。如：橋梁，堤壩，隧道，（紀(jì)念）碑等。

3. 建筑項(xiàng)目專有名詞

建筑面積：房屋外墻（柱）勒腳以上各層的外圍水平投影面積，包括陽臺(tái)、挑廊、地下室、室外樓梯等，且具備有上蓋，結(jié)構(gòu)牢固，層高2.20m以上（含2.20m）的永久性建筑。

住宅的使用面積，指住宅各層平面中直接供住戶生活使用的凈面積之和。計(jì)算使用面積時(shí)有一些特殊規(guī)定：躍層式住宅中的戶內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計(jì)入使用面積；不包含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的煙囪、通風(fēng)道、管道井均計(jì)入使用面積；內(nèi)墻面裝修厚度計(jì)入使用面積。計(jì)算住宅租金，都是按使用面積計(jì)算。

套內(nèi)建筑面積：由套內(nèi)房屋使用面積、套內(nèi)墻體面積和套內(nèi)陽臺(tái)建筑面積三部分組成。 套(單元)建筑面積：套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓�用建筑面積。

分?jǐn)偯娣e的共有建筑面積包括：

1、各產(chǎn)權(quán)戶的電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、配電室、設(shè)備間、公共門廳、過道、地下室、值班警衛(wèi)室，以及為整幢建筑服務(wù)的共有房屋和管理房屋。

2、套(單元)與公共建筑空間之間包括山墻)墻體水平投影面積的一半。

不應(yīng)分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ�面積包括：

　　1、從屬于人防工程的地下室、半地下室。

　　2、供出租或出售的固定車位或?qū)Ｓ密噹?kù)。

　　3、幢外的用做公共休憩的設(shè)施或架空層。

共有建筑面積分?jǐn)傇瓌t為：產(chǎn)權(quán)雙方有合法權(quán)屬分割文件或協(xié)議的，按其文件或協(xié)議計(jì)算分?jǐn)偅粺o權(quán)屬分割文件或協(xié)議的，可按建筑面積比例進(jìn)行計(jì)算分?jǐn)偂?/p>

公攤系數(shù)是一棟建筑的總公攤面積與總套內(nèi)建筑面積的比例。公攤系數(shù)需要注意的是它只針對(duì)單一建筑，不是所有建筑的公攤系數(shù)都一樣的，每棟建筑都有自己的公攤系數(shù)。

公攤系數(shù)的計(jì)算公式為：公攤系數(shù)＝公攤面積／套內(nèi)建筑面積。 然后，各套（單元）的套內(nèi)建筑面積乘以公攤系數(shù)，就能得到購(gòu)房者應(yīng)合理分?jǐn)偟姆钟媒ㄖ�面積。即：每一戶分?jǐn)偟墓�用建筑面積＝公攤系數(shù)＊套內(nèi)建筑面積.

承重墻是指在砌體結(jié)構(gòu)中支撐著上部樓層重量的墻體，在工程圖上為黑色墻體，打掉會(huì)破壞整個(gè)建筑結(jié)構(gòu)；非承重墻是指隔墻不支撐著上部樓層重量的墻體，只起到把一個(gè)房間和另一個(gè)房間隔開的作用，在工程圖上為中空墻體，有沒有這堵墻對(duì)建筑結(jié)構(gòu)沒什么大的影響。

女兒墻在古代時(shí)叫“女墻”，包涵著窺視之義，是仿照女子“睥睨”之形態(tài)，在城墻上筑起的墻垛，所以后來便演變成一種建筑專用術(shù)語。特指房屋外墻高出屋面的矮墻，

剪力墻(shear wall)又稱抗風(fēng)墻或抗震墻、結(jié)構(gòu)墻。房屋或構(gòu)筑物中主要承受風(fēng)荷載或地震作用引起的水平荷載的墻體。防止結(jié)構(gòu)剪切破壞。分平面剪力墻和筒體剪力墻。平面剪力墻用于鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)、升板結(jié)構(gòu)、無梁樓蓋體系中。為增加結(jié)構(gòu)的剛度、強(qiáng)度及抗倒塌能力，在某些部位可現(xiàn)澆或預(yù)制裝配鋼筋混凝土剪力墻

隔墻是分割空間的構(gòu)件，是非承重墻體的一種。

柱：工程結(jié)構(gòu)中主要承受壓力，有時(shí)也同時(shí)承受彎矩的豎向桿件，用以支承梁、桁架、樓板等。按截面形式分有方柱、圓柱、矩形柱、工字形柱、H形柱、T形柱、L形柱、十字形柱、雙肢柱、格構(gòu)柱。

梁：水平方向的長(zhǎng)條形承重構(gòu)件。木結(jié)構(gòu)屋架中專指順著前后方向架在柱子上的長(zhǎng)木。

層高：層高是指住宅高度以“層”為單位計(jì)量，每一層的高度國(guó)家在設(shè)計(jì)上有要求，這個(gè)高度就叫層高。它通常包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。

開間：住宅設(shè)計(jì)中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻的定位軸線到另一面墻的定位軸線之間的實(shí)際距離。因?yàn)槭蔷鸵蛔匀婚g的寬度而言，故又稱開間。住宅的開間在住宅設(shè)計(jì)上有嚴(yán)格的規(guī)定。根據(jù)《住宅建筑模數(shù)協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)》（GBJ100-87）規(guī)定：住宅建筑的開間常采用下列參數(shù)：2.1米、2.4米、2.7米、3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、 4.2米。 規(guī)定較小的開間尺度，可縮短樓板的空間跨度，增強(qiáng)住宅結(jié)構(gòu)整體性、穩(wěn)定性和抗震性。

進(jìn)深：指建筑物縱深各間的長(zhǎng)度。即位于同一直線上相鄰兩柱中心線間的水平距離。各間進(jìn)深總和稱通進(jìn)深。住宅就進(jìn)深，是指住宅的實(shí)際長(zhǎng)度。在1987年頒布的《住宅建筑協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)》中，規(guī)定了磚混結(jié)構(gòu)住宅建筑的進(jìn)深常用參數(shù)：3.0m、3.3m、3.6m、3.9m、4.2m、4.5m、4.8m、5.1m、5.4m、5.7m、6.0m 。

臥室：供居住者睡眠、休息的空間。

客廳：客廳又稱起居室，是主人與客人會(huì)面的地方，也是房子的門面

餐廳：是指在一定的場(chǎng)所，公開地對(duì)一般大眾提供食品、飲料等餐飲的設(shè)施或公共餐飲屋。

廚房：烹制菜肴飯食之處

衛(wèi)生間：并不象某些人理解的那樣，就是廁所。概括的講，衛(wèi)生間就是廁所、洗手間、浴池的合稱。

陽臺(tái)：泛指有永久性上蓋、有圍護(hù)結(jié)構(gòu)、有臺(tái)面、與房屋相連、可以活動(dòng)和利用的房屋附屬設(shè)施,供居住者進(jìn)行室外活動(dòng)、晾曬衣物等的空間。根據(jù)其封閉情況分為非封閉陽臺(tái)和封閉陽臺(tái)；根據(jù)其與主墻體的關(guān)系分為凹陽臺(tái)和凸陽臺(tái)；根據(jù)其空間位置分為底陽臺(tái)和挑陽臺(tái)。

露臺(tái)：一般是指住宅中的屋頂平臺(tái)或由于建筑結(jié)構(gòu)需求而在其他樓層中做出大陽臺(tái)，由于它面積一般均較大，上邊又沒有屋頂，所以稱作露臺(tái)。

飄窗：從名字不難看出，就是飄出的窗子。一般的飄窗可以呈矩形或梯形，從室內(nèi)向室外凸起。飄窗的三面都裝有玻璃，窗臺(tái)的高度比起一般的窗戶較低。這樣的設(shè)計(jì)既有利于進(jìn)行大面積的玻璃采光，又保留了寬敞的窗臺(tái)，使得室內(nèi)空間在視覺上得以延伸。一般的窗戶都是做在墻體的垂直平面以內(nèi)，要是把窗戶突出到墻外面，就成了飄窗了。現(xiàn)在流行的飄窗一般可以分為兩種形態(tài)，第一種是帶臺(tái)階的，另一種則是落地的。有臺(tái)階的飄窗，只要高度不超過2.2米，都不會(huì)計(jì)入銷售面積，因此業(yè)主也就不需要為飄窗買單。也就是說，飄窗臺(tái)到天花板的高度少于2.2米，窗臺(tái)不算入面積，外飄陽臺(tái)（只有一面靠墻）算一半面積；內(nèi)陽臺(tái)（有三面墻）算全面積。而超過2.2米的落地飄窗有效地?cái)U(kuò)大了房屋的實(shí)際使用面積，所以應(yīng)納入房屋產(chǎn)權(quán)面積，并按照最終實(shí)測(cè)面積計(jì)算房?jī)r(jià)。

4. 建材項(xiàng)目專有名詞

防盜門：配有防盜鎖，在一定時(shí)間內(nèi)可以抵抗一定條件下非正常開啟，具有一定安全防護(hù)性能并符合相應(yīng)防盜安全級(jí)別的門。防盜門從材質(zhì)上主要分為五種：鋼質(zhì)、鋼木結(jié)構(gòu)、不銹鋼、鋁合金和銅質(zhì)，它們?cè)谫|(zhì)量和性能上都各有特點(diǎn)，自然價(jià)格也不盡相同。防盜安全門根據(jù)其安全級(jí)別可分為A級(jí)、B級(jí)和C級(jí)防盜安全門，其中C級(jí)防盜性能最高，B級(jí)其次，A級(jí)最低。我們現(xiàn)在在商場(chǎng)里看到的大部分都是A級(jí)防盜安全門，它比較適合于一般的居民消費(fèi)者使用。不同防盜等級(jí)的防盜門防盜安全性能不同。如防破壞時(shí)間：甲級(jí)防盜門不得低于30分鐘、乙級(jí)不低于15分鐘、丙級(jí)不低于10分鐘、丁級(jí)也不得低于6分鐘；門框與門扇間的鎖閉點(diǎn)數(shù)，甲、乙、丙、丁級(jí)防盜門分別應(yīng)不少于12個(gè)、10個(gè)、8個(gè)和6個(gè)；而門框的鋼質(zhì)板材厚度甲、乙、丙、丁級(jí)分別應(yīng)選用2mm、2mm、1.8mm和1.5mm等。

中空玻璃：中空玻璃是由兩層以上平板玻璃構(gòu)成。四周用高強(qiáng)高氣密性復(fù)合粘結(jié)劑，將兩片或多片玻璃與密封條、玻璃條粘接、密封。中間充入干燥氣體，框內(nèi)充以干燥劑，以保證玻璃片間空氣的干燥度。中空玻璃可采用3、4、5、6mm厚片度原片玻璃，空氣層厚度可采用6、9、12mm間隔。

斷橋鋁門窗，采用隔熱斷橋鋁型材和中空玻璃，具有節(jié)能、隔音、防噪、防塵、防水等功能。斷橋鋁門窗的熱傳導(dǎo)系數(shù)K值為3W/m2•K以下，比普通門窗熱量散失減少一半，降低取暖費(fèi)用30%左右，隔聲量達(dá)29分貝以上，水密性、氣密性良好，均達(dá)國(guó)家A1類窗標(biāo)準(zhǔn)。

文化石: 文化石有人造和天然兩種，其材質(zhì)堅(jiān)硬、色澤鮮明、紋理豐富、風(fēng)格各異，但不夠平整，一般用于室外或室內(nèi)局部裝飾：文化石是開采于自然界的石材礦，其中的板巖、砂巖、石英石，經(jīng)過加工，成為一種裝飾建材。天然文化石材質(zhì)堅(jiān)硬、色澤鮮明、紋理豐富、風(fēng)格各異，具有抗壓、耐磨 、耐火、耐寒、耐腐蝕、吸水率低等特點(diǎn)。

PVC管,全名為Polyvinylchlorid，主要成份為聚氯乙烯，另外加入其他成分來增強(qiáng)其耐熱性，韌性，延展性等。這種表面膜的最上層是漆，中間的主要成分是聚氯乙烯，最下層是背涂粘合劑。

PPR：是三丙聚乙烯的簡(jiǎn)稱，采用熱熔接的方式，有專用的焊接和切割工具，有較高的可塑性。價(jià)格也很經(jīng)濟(jì)。保溫性能也很好，管壁也很光滑，一般價(jià)格在每米6-12元（4分管），不包括內(nèi)外絲的接頭。一般用于內(nèi)嵌墻壁，或者深井預(yù)埋管中。

加氣混凝土切塊：加氣混凝土砌塊是一種輕質(zhì)多孔、保溫隔熱、防火性能良好、可釘、可鋸、可刨和具有一定抗震能力的新型建筑材料。加氣混凝土砌塊一般重量為500-700千克/立方米，只相當(dāng)于粘土磚和灰砂磚的1/4-1/3，普通混凝土的1/5，是混凝土中較輕的一種，適用于高層建筑的填充墻和低層建筑的承重墻。20厘米厚的加氣混凝土墻體的保溫效果就相當(dāng)于49厘米厚的粘土磚墻體的保溫效果，隔熱性能也大大優(yōu)于24厘米磚墻體。加氣混凝土在溫度為600℃以下時(shí)，其抗壓強(qiáng)度稍有增長(zhǎng)，當(dāng)溫度在600℃左右時(shí)，其抗壓強(qiáng)度接近常溫時(shí)的抗壓強(qiáng)度，所以作為建筑材料的加氣混凝土的放火性能達(dá)到國(guó)家一級(jí)放火標(biāo)準(zhǔn)。

盤圓是建筑工程施工中常用的名稱，表示直徑是10毫米以下的鋼筋，因?yàn)?0毫米以下的鋼筋容易彎曲，在運(yùn)輸前為減小長(zhǎng)度，就在廠家把很長(zhǎng)的鋼筋卷成一圈一圈的圓環(huán)狀，在建筑工地上把這樣的鋼筋簡(jiǎn)稱為盤圓。

骨料,既在混凝土中起骨架或填充作用的粒狀松散材料。分粗骨料和細(xì)骨料。粗骨料包括卵石、碎石、廢渣等，細(xì)骨料包括中細(xì)砂，粉煤灰等

水灰比：拌制水泥漿、砂漿、混凝土?xí)r所用的水和水泥的重量之比。水灰比影響混凝土的流變性能、水泥漿凝聚結(jié)構(gòu)以及其硬化后的密實(shí)度，因而在組成材料給定的情況下，水灰比是決定混凝土強(qiáng)度、耐久性和其他一系列物理力學(xué)性能的主要參數(shù)。對(duì)某種水泥就有一個(gè)最適宜的比值，過大或過小都會(huì)使強(qiáng)度等性能受到影響。

混凝土標(biāo)號(hào)是混凝土的抗壓強(qiáng)度，是按立方體抗壓強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)值確定。立方體抗壓強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)值系指按照標(biāo)準(zhǔn)方法制作養(yǎng)護(hù)的邊長(zhǎng)150mm的立方體試件，在28天齡期用標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)方法測(cè)得的具有95％保證率的抗壓強(qiáng)度（MPa/mm2）�；炷�土標(biāo)號(hào)：C10-C100 以5個(gè)標(biāo)號(hào)遞增，如C10、C15、C20、C25等。一般使用的混凝土為中等強(qiáng)度(C25-C40)占總量的71.15%，C25以下的占了13.13%，C40以上占了15.72%。

5. 銷售項(xiàng)目專有名詞

躍層住宅：是一套住宅占兩個(gè)樓層，有內(nèi)部樓梯聯(lián)系上下層；一般在首層安排起居室、廚房、餐廳、衛(wèi)生間，最好有一間臥室，二層安排臥室、書房、衛(wèi)生間等。

復(fù)式住宅：在概念上是一層，但層高較普通的住宅高, 可在局部掏出夾層, 安排臥室或書房等, 用樓梯聯(lián)系上下, 其目的是在有限的空間里增加使用面積, 提高住宅的利用率。

普通住房：住宅小區(qū)建筑容積率在1.0(含1.0)以上；單套建筑面積在140平方米(含140平方米)以下；實(shí)際成交價(jià)低于同區(qū)域享受優(yōu)惠政策住房平均交易價(jià)格1.2倍以下。

生活機(jī)能：指在個(gè)案附近的一些與生活相關(guān)的場(chǎng)所。例如：菜場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、金融證券、商場(chǎng)、垃圾站、變電站等等。了解生活機(jī)能的主要目的有二：作為報(bào)紙稿中內(nèi)容；幫助業(yè)務(wù)員尋找與客戶聊天的話題。

競(jìng)品：泛指會(huì)增加本案銷售抗性，影響本案銷售速度的個(gè)案，或者能對(duì)本案去化有借鑒意義的個(gè)案�？梢苑譃橥瑓^(qū)域競(jìng)品，同質(zhì)化競(jìng)品。同區(qū)域競(jìng)品即指分流本案區(qū)域客戶的競(jìng)爭(zhēng)性個(gè)案；同質(zhì)化競(jìng)品，即指會(huì)分流本案非區(qū)域性客戶的競(jìng)爭(zhēng)性個(gè)案，例如地鐵沿線，同一規(guī)劃等等。

SWOT：強(qiáng)勢(shì)（strength），泛指公共性賣點(diǎn)，比如地段；弱勢(shì)（weakness)，泛指公共性弱點(diǎn)，比如環(huán)境；機(jī)會(huì)（opportunity），特指獨(dú)特性賣點(diǎn)（例如軌道交通能作為周邊所有個(gè)案的銷售動(dòng)力，則它只能歸屬于強(qiáng)勢(shì)而不能歸屬于機(jī)會(huì)，因?yàn)閷?duì)所有個(gè)案都是機(jī)會(huì)），威脅（treat），特指能嚴(yán)重影響本案銷售速度的難點(diǎn)，包括競(jìng)品。

主力產(chǎn)品（面積，戶型）：當(dāng)個(gè)案有3類或以上的產(chǎn)品段（面積，戶型）時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生主力產(chǎn)品的概念，即指這些類產(chǎn)品中占取比例最大的產(chǎn)品類型。

主力價(jià)格（單價(jià)，總價(jià)）：在講主力價(jià)格的時(shí)候，首先要確定價(jià)格波動(dòng)范圍，不同的價(jià)格范圍段對(duì)于主力價(jià)格的評(píng)斷是有偏差的�；�本概念與主力產(chǎn)品相似，最集中的一段單價(jià)或總價(jià)即為主力單/總價(jià)。但是千萬不要認(rèn)為主力面積乘以主力單價(jià)就等于主力總價(jià)了，這完全二個(gè)概念。

均價(jià)：某一個(gè)個(gè)案的總銷金額除以總建面得出的單價(jià)。

壓馬路：指專案小組成員對(duì)個(gè)案周邊情況了解的一種手段，對(duì)業(yè)務(wù)員而言目的是為了完成標(biāo)的圖，生活機(jī)能圖，交通動(dòng)線圖；對(duì)專案而言，目的是為了了解區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣，區(qū)域心理購(gòu)買力與實(shí)際購(gòu)買力的差異，從而確定區(qū)域客會(huì)占到本案客源的比例；對(duì)主委而言，主要是為了確定本案產(chǎn)品定位與價(jià)格基準(zhǔn)之間的關(guān)系。

市調(diào)：市場(chǎng)調(diào)查。不同級(jí)別，不同職務(wù)對(duì)于市調(diào)的要求也不同，業(yè)務(wù)員市調(diào)主要是為了搜集基礎(chǔ)資料，了解基本銷售情況，比較與本案的優(yōu)缺點(diǎn)；副專側(cè)重于競(jìng)品銷售的動(dòng)態(tài)變化，專案?jìng)?cè)重于銷控策略，主委側(cè)重于評(píng)價(jià)產(chǎn)品定位與價(jià)格之間的平衡等等。

標(biāo)的圖：把指定區(qū)域范圍包括生活機(jī)能，包括交通動(dòng)線，包括樓盤分布等等所有專案指定內(nèi)容標(biāo)注出來的一張圖。

動(dòng)線：行動(dòng)的最佳路線，它包括水平動(dòng)線、垂直動(dòng)線、出入動(dòng)線、引導(dǎo)動(dòng)線、交通動(dòng)線等等。對(duì)動(dòng)線安排的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是流暢與否。

水平動(dòng)線：指在一個(gè)層面中,人們行走的最佳路線。

垂直動(dòng)線：指在同一棟樓中，人們上下的最佳路線。

出入動(dòng)線：指從小區(qū)內(nèi)部到外部的最佳進(jìn)出路線。

交通動(dòng)線：指從某一處到另一處的一個(gè)交通線路安排。

引導(dǎo)動(dòng)線：指通過一定的手段（比如刀旗、橫幅等）將客戶引導(dǎo)到售樓處的路線安排；在人流、車流聚集區(qū)，擴(kuò)大影響力的方式。

銷講：全名是“銷售講習(xí)資料”，指在案前準(zhǔn)備期，整個(gè)專案組協(xié)同通過對(duì)該案的了解所整理出來的一份資料，它包括整體市場(chǎng)介紹、區(qū)域市場(chǎng)介紹、該案環(huán)境介紹（含生活機(jī)能、交通動(dòng)線、掃樓標(biāo)的圖）、發(fā)展商基本資料、建材與設(shè)備介紹、產(chǎn)品解說、SWOT分析、答客問、目前政策法規(guī)介紹、企劃配合（媒體安排）等。

銷控：有目的有計(jì)劃地對(duì)銷售進(jìn)度進(jìn)行控制，不單純?yōu)榱思涌熹N售速度，而是使銷售速度和銷售利潤(rùn)之間達(dá)到平衡狀態(tài)。包括軟銷控（價(jià)格銷控——單價(jià)、總價(jià)）、硬銷控（房源銷控——樓層、位置、面積、房型）。

去化速度：指某類產(chǎn)品在單位時(shí)間內(nèi)成交量（百分比），比如XX套/周或月均去化XX%都是對(duì)去化速度的量化表現(xiàn)。

6. 企劃項(xiàng)目專有名詞

Slogen：簡(jiǎn)短而醒目的口號(hào)、廣告語。

案名：樓盤推廣名（可能與注冊(cè)名相同）。

LOGO：樓盤標(biāo)志，用字與圖表現(xiàn)樓盤的特征與內(nèi)涵，包括了樓盤案名。

樓書：詳盡的樓盤說明書，分為銷售用樓書和紀(jì)念性樓書。成本較高，一般只贈(zèng)送給已成交客戶或重要客戶。

裱板：室內(nèi)形象表現(xiàn)看板，表現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力背景、效果圖、區(qū)域規(guī)劃等內(nèi)容，是業(yè)務(wù)員的現(xiàn)場(chǎng)說辭引導(dǎo)，通常于售樓處內(nèi)及房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)用。

戶型單頁：在現(xiàn)場(chǎng)供售樓人員給客戶詳細(xì)介紹房型情況，使客戶對(duì)所購(gòu)買的房屋格局有具體了解，以房型圖為主要內(nèi)容。

海報(bào)：包含產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，尺寸較大。

樓幅：懸掛于樓體外立面上的布幅，通常為噴繪和牛筋布。

橫幅：懸掛于街道的跨街條形布幅，在引導(dǎo)動(dòng)線設(shè)定的區(qū)域起到廣告宣傳造勢(shì)作用，也可以引導(dǎo)買家快速尋找到售樓處位置。

引導(dǎo)旗（道旗、刀旗）：又稱羅馬旗，指導(dǎo)性引導(dǎo)用旗幟，通常為長(zhǎng)條形，一版般掛于電線桿及特指旗桿上。

戶外：基地外圍用于形象表現(xiàn)的大型廣告看牌。

高炮：?jiǎn)瘟⒅鶑V告塔，通常用于城市主干道兩側(cè)，是另一類型的戶外看板。

工地圍板（墻）：包圍基地現(xiàn)場(chǎng)，并輔以宣傳手段的圍墻或者圍板。是針對(duì)區(qū)域客較多的個(gè)案在前期比較好的蓄水手段。

DM：Direct Mail（直投郵件），用文字圖案簡(jiǎn)單表現(xiàn)個(gè)案情況，可以用于郵寄的小型宣傳冊(cè)，通常為單片或折頁等形式。配合業(yè)務(wù)要求寄發(fā)各類目標(biāo)企業(yè)負(fù)責(zé)人，是一種針對(duì)性比較強(qiáng)的小眾媒體道具，并可以用于外地展銷會(huì)上發(fā)放。

NP：Newspaper，指各類報(bào)紙廣告，特點(diǎn)是短時(shí)間即可打開個(gè)案知名度，是最大化的媒體表現(xiàn)形式。

MG：Magazine，各類財(cái)經(jīng)類期刊雜志、航班雜志等，力求針對(duì)客源進(jìn)行訴求。

CF：Commercial Film，電視廣告，可制成VCD。

RD：Radio，電臺(tái)廣播廣告。

VCR：是Video Cassette Recorder的縮寫 盒式磁帶錄像機(jī)。就功能上而言，它是使用空白錄像帶并加載錄像機(jī)進(jìn)行影像的錄制及存儲(chǔ)的監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備。

DS：Direct Sale，用于現(xiàn)場(chǎng)及特定地點(diǎn)派發(fā)（如機(jī)場(chǎng)、高檔辦公樓、高級(jí)社區(qū)等），是一種業(yè)務(wù)直接拜訪動(dòng)作，是業(yè)務(wù)員與客戶之間點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售交流。

派夾報(bào)：屬于一種銷售手段，分派報(bào)及夾報(bào)兩種。派報(bào)是指通過人員散發(fā)資料；夾報(bào)是指將資料夾在其他報(bào)紙雜志中，并通過該報(bào)紙雜志的發(fā)行來散發(fā)資料。

SP：Sales Promotion，造勢(shì)促銷活動(dòng)，制造話題，吸引大眾視線，制造熱賣氣氛，利于個(gè)案炒作，促進(jìn)銷售。