隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的不斷深入，各地有形建筑市場(chǎng)如雨后春筍般的發(fā)展起來(lái)。作為市場(chǎng)主體之一的承包商，面對(duì)市場(chǎng)的召喚，怎樣才能站穩(wěn)腳跟，求得生存和發(fā)展？首先要有勇氣敢于投身到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中去鍛煉自己，不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。其次更應(yīng)該冷靜的分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際水平；分析發(fā)包工程的特點(diǎn)以及招標(biāo)評(píng)標(biāo)的細(xì)小環(huán)節(jié)。在認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的知識(shí)為基礎(chǔ)，做出正確的經(jīng)營(yíng)決策。這幾個(gè)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單的說(shuō)就是：了解情況…研究分析…找出對(duì)策答案。

了解情況：

(1)是要了解招標(biāo)工程的基本情況，如：建設(shè)規(guī)模、規(guī)劃用地、應(yīng)辦手續(xù)、籌建資金、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、四鄰關(guān)系、招標(biāo)文件以及評(píng)標(biāo)辦法等內(nèi)容。

(2)是要了解工程招標(biāo)的基本管理政策規(guī)定，如：資格予審、投標(biāo)報(bào)名、資質(zhì)管理、管理辦事程序，有關(guān)工程招標(biāo)、造價(jià)管理、收費(fèi)的規(guī)定等內(nèi)容。

(3)是要了解參加投標(biāo)的其他承包商的情況，如：企業(yè)的資質(zhì)等級(jí)、項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)力、參加投標(biāo)的情況、中標(biāo)的情況、合同履約的情況、獲獎(jiǎng)與受處罰的情況、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能力等。

(4)是要了解招標(biāo)工程的所處季節(jié)、天氣氣象、地質(zhì)地貌等情況。

通過(guò)對(duì)上述情況的了解，我們要結(jié)合自己的實(shí)力，分析招標(biāo)人的發(fā)包意圖、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力水平、分析自己參加投標(biāo)的可能性、獲得中標(biāo)的可能性。因?yàn)橹挥薪?jīng)過(guò)這樣的分析，才能做出正確的經(jīng)營(yíng)決策。在這里，應(yīng)該告訴大家，事情是在不斷變化的，比如原來(lái)先進(jìn)的企業(yè)，也許還能繼續(xù)保持先進(jìn)的地位，也許因?yàn)槟承┰�因而暫時(shí)落后；我們自己的情況也是會(huì)變化的，一是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原因而發(fā)生變化；二是由于自己的努力而變化。所以用靜止的觀點(diǎn)來(lái)看問(wèn)題是看不準(zhǔn)的。

經(jīng)過(guò)上述的了解分析，我們就可以做出經(jīng)營(yíng)決策了。假如：第一種情況是多種因素均為有利，形勢(shì)很樂(lè)觀，這樣我們就可以認(rèn)真投標(biāo)；但是這種情況一般不常見(jiàn)。第二種情況是經(jīng)過(guò)自己的努力，戰(zhàn)勝對(duì)手，有獲得成功的可能。在這時(shí)，我們就要非常認(rèn)真的編制工程預(yù)算，在預(yù)算準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的實(shí)力，謹(jǐn)慎報(bào)價(jià)。創(chuàng)造自己的實(shí)力，從而也讓招標(biāo)人看出自己的誠(chéng)意和實(shí)力。一句話，不能忽視每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)。從以往招標(biāo)的情況來(lái)看，這種情況是最多的一種，參加投標(biāo)的企業(yè)在此范圍者居多，他們成功的概率也最大。第三種情況是多種因素對(duì)自己都不利，一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)該認(rèn)真地學(xué)習(xí)，了解其他對(duì)手是怎樣投標(biāo)的。不能因此情緒低落，畏懼競(jìng)爭(zhēng)。很多比較成功的承包商都是從這種情況下走過(guò)來(lái)的。

目前，我們面臨著加入WTO，我國(guó)的建筑市場(chǎng)即將國(guó)際化，國(guó)外的承包商即將進(jìn)入我國(guó)與我們一齊競(jìng)爭(zhēng)，形勢(shì)逼人。我們別無(wú)選擇，只有正視現(xiàn)實(shí)，勇敢地參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高自己的生存能力。