建設(shè)工程項(xiàng)目通過(guò)激烈的招標(biāo)投標(biāo)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才能夠獲得承包權(quán)，因?yàn)槭枪_、公平、公正、透明的競(jìng)爭(zhēng)一般價(jià)格都?jí)旱暮艿�，那么如何在激烈的市�?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠在低價(jià)中標(biāo)的同時(shí)，最大限度的保障施工單位的利益，得到理想的結(jié)算價(jià)格呢？本文就如何提高工程結(jié)算價(jià)款進(jìn)行分析探討，希望能供同行們借鑒。
一、 工程價(jià)款的組成 要想提高結(jié)算價(jià)款，首先應(yīng)該弄明白工程價(jià)款的組成。
工程價(jià)款由分部分項(xiàng)工程費(fèi)（直接工程費(fèi)）、措施項(xiàng)目費(fèi)、間接費(fèi)（規(guī)費(fèi)和企業(yè)管理費(fèi)）、利潤(rùn)和稅金組成，其中規(guī)費(fèi)和稅金又是08新清單計(jì)價(jià)規(guī)范明確規(guī)定的不可競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用，所以我們要想追求利潤(rùn)的最大化只能從分項(xiàng)分部工程費(fèi)、措施項(xiàng)目費(fèi)和企業(yè)管理費(fèi)和利潤(rùn)里面尋求突破。下面逐條進(jìn)行分析這幾項(xiàng)費(fèi)用。
1.首先說(shuō)分項(xiàng)分部工程費(fèi)，這部分費(fèi)用是工程價(jià)款的最重要組成部分，占整個(gè)工程造價(jià)的比重為70%以上，是重點(diǎn)考慮對(duì)象。在清單計(jì)價(jià)規(guī)范下，分項(xiàng)分部工程費(fèi)是由綜合單價(jià)組成的，包含人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、管理費(fèi)和利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)。其中人工費(fèi)是不可競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目不用考慮，材料費(fèi)是其中所占比重最大的，最為關(guān)鍵性的部分，要想保證較好的利潤(rùn)一定要結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際和工程工期長(zhǎng)短，當(dāng)?shù)氐脑靸r(jià)信息和各種相關(guān)規(guī)定由企業(yè)管理層確定。工期較短的，相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較小，可以低價(jià)競(jìng)標(biāo)；工期較長(zhǎng)，跨年度工程，價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較大，應(yīng)該考慮漲價(jià)因素，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
2.措施項(xiàng)目費(fèi)，措施項(xiàng)目費(fèi)是各投標(biāo)企業(yè)，根據(jù)招標(biāo)文件要求和施工企業(yè)的技術(shù)水平，制定施工組織設(shè)計(jì)和施工方案，然后根據(jù)施工方案確定這部分費(fèi)用，也是投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容。施工企業(yè)一定要高度重視這部分內(nèi)容，制定切實(shí)可行的方案，提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)性。
3.企業(yè)管理費(fèi)是企業(yè)年度管理費(fèi)在工程項(xiàng)目上面的分?jǐn)�，隨著項(xiàng)目的增多和企業(yè)管理水平的提高，這些費(fèi)用分?jǐn)偙壤龝?huì)越來(lái)越低。
4.利潤(rùn)，企業(yè)就是為了追求利潤(rùn)的最大化，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度決定著投標(biāo)報(bào)價(jià)盡量降低這部分費(fèi)用，這些要依據(jù)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)偏好和企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，這部分報(bào)價(jià)要經(jīng)過(guò)企業(yè)管理層決定。
二、靈活運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步成熟，工程招投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，招標(biāo)方選擇施工隊(duì)伍的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)層考慮的首要問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題，所以投標(biāo)報(bào)價(jià)一定要保證質(zhì)量的情況下盡量降低總價(jià)，否則就有可能被直接否決，淘汰出局，那么投標(biāo)方應(yīng)該如何報(bào)價(jià)才能中標(biāo)?如何保證自己的利益呢？
1. 采用不平衡報(bào)價(jià)法
不平衡報(bào)價(jià)法是現(xiàn)在普遍采用的報(bào)價(jià)技巧，在保證總價(jià)較低的優(yōu)勢(shì)下，就要調(diào)整分部分項(xiàng)工程的綜合單價(jià)，但是調(diào)整哪一個(gè)綜合單價(jià)，調(diào)整多少，如何調(diào)整？才是我們分析的重點(diǎn)。要想準(zhǔn)確把握投標(biāo)的主動(dòng)權(quán)，投標(biāo)之前應(yīng)該到工地現(xiàn)場(chǎng)考察實(shí)地情況，經(jīng)濟(jì)水平，物價(jià)水平，人工費(fèi)水平，設(shè)備租賃市場(chǎng)行情，政府的相關(guān)規(guī)定，場(chǎng)地環(huán)境條件等，只有掌握這些資料我們才可以根據(jù)工程量清單表，有選擇的調(diào)增一些項(xiàng)目的綜合單價(jià)，壓低部分項(xiàng)目的綜合單價(jià)。像經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)分析后期工程量有可能增加的部分，綜合單價(jià)適當(dāng)調(diào)高；工程量將來(lái)減少的，適當(dāng)降低；這樣結(jié)算時(shí)就能獲得可觀的利潤(rùn)。為了保障資金及時(shí)回籠，先期施工的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)調(diào)高；后期施工的如安裝工程項(xiàng)目，適當(dāng)降低。如基礎(chǔ)工程、土方工程等前期工程可以提高報(bào)價(jià)，設(shè)備安裝、裝飾工程等后期工程降低單價(jià)。但是調(diào)整的幅度一定把握好，過(guò)大不能說(shuō)明理由就要被直接否定投標(biāo)的，一般幅度10%-15%左右。
2.多方案報(bào)價(jià)法 主要用于一些招標(biāo)文件工程范圍描述不明確，條款不清楚或者很不公正，或者技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)。在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，采用多方案報(bào)價(jià)，按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)較高的價(jià)，然后再提出改變某個(gè)條款，報(bào)價(jià)可降低多少，由此可以報(bào)一個(gè)較低的價(jià)格吸引招標(biāo)人；若招標(biāo)人仍然選用原方案也能得到較理想的利潤(rùn)。 3.增加建議方案法 有些招標(biāo)文件允許投標(biāo)人可以根據(jù)自己的施工經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)水平提一個(gè)建議方案，即優(yōu)化方案更改原設(shè)計(jì)，提出投標(biāo)者的方案。這時(shí)投標(biāo)者就要仔細(xì)研究招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案，提出更為合理的方案。這個(gè)時(shí)候就要突出方案的一方面優(yōu)勢(shì)，工期較短或者總造價(jià)較低，同時(shí)要選擇自己成熟的經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠在施工中節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)豐厚的利潤(rùn)。
三、施工成本控制與原始資料收集 工程造價(jià)的高低不僅與設(shè)計(jì)關(guān)系緊密相關(guān)，與施工過(guò)程更是牢不可分。
施工過(guò)程的技術(shù)方案，工作面安排，設(shè)備配置，材料用量的控制，設(shè)計(jì)變更，工程師指令，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的影響，社會(huì)政局的影響等，都是影響施工，進(jìn)而影響造價(jià)的因素。要想在低價(jià)中標(biāo)的基礎(chǔ)上獲得理想的結(jié)算價(jià)格，施工過(guò)程管理非常重要，需要做好以下幾點(diǎn)：
1.制定嚴(yán)格的主要材料用料制度，按施工計(jì)劃用多少領(lǐng)多少，確保損耗量盡量降低，節(jié)約成本。
2.輔助材料用量實(shí)行包干制度，超支罰款，節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)，提高施工人員節(jié)約輔料的積極性和節(jié)約意識(shí)。
3.對(duì)于大型設(shè)備要合理安排進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，減少設(shè)備在現(xiàn)場(chǎng)的閑置時(shí)間，盡量保證設(shè)備滿負(fù)荷工作提高設(shè)備效率。
4.施工質(zhì)量實(shí)行誰(shuí)施工誰(shuí)負(fù)責(zé)的責(zé)任追究制，每個(gè)單項(xiàng)工程施工完畢，項(xiàng)目部或公司安排質(zhì)量監(jiān)督人員進(jìn)行檢查，監(jiān)督。不合格的重新返工。
5.工期實(shí)行分項(xiàng)包干制度，每一個(gè)分項(xiàng)工程包干給一個(gè)工作小組，在保證質(zhì)量的前提下，利用獎(jiǎng)金進(jìn)行激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)多勞多得，發(fā)揮工人的積極性。
6.關(guān)注工程變更和簽證，施工過(guò)程安排專人核對(duì)施工圖紙和技術(shù)方案與施工條件的吻合性，一旦發(fā)現(xiàn)建設(shè)單位的責(zé)任需要變更及時(shí)提出變更申請(qǐng)，讓建設(shè)單位和監(jiān)理人員簽字后實(shí)行變更；如果是施工單位自身原因引起的變更，召集技術(shù)專家迅速提出理想的解決方案，盡量節(jié)約成本；如果是建設(shè)單位和監(jiān)理人員主動(dòng)提出的變更，要及時(shí)提出索賠意向通知書，索賠報(bào)告，防止超過(guò)索賠有效期，誤失索賠的權(quán)力。
7.做好資料的收集積累工作，施工過(guò)程的資料都是原始的，第一手資料，如工程師暫停施工指令單，工地停水停電的通知，工程變更簽證單，政府材料，人工費(fèi)，機(jī)械費(fèi)等價(jià)格調(diào)整文件，施工協(xié)調(diào)會(huì)會(huì)議紀(jì)要等。這些資料是竣工結(jié)算和發(fā)生糾紛后法庭取證的直接證據(jù)，一定要妥善保管。
四、竣工結(jié)算的處理 在工程項(xiàng)目施工完畢，通過(guò)竣工驗(yàn)收后要及時(shí)報(bào)送竣工結(jié)算報(bào)告。
結(jié)算書要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求，合同條件和施工過(guò)程的各種實(shí)際情況，價(jià)格調(diào)整條款的規(guī)定計(jì)算，并附各種原始證明材料的復(fù)印件，原件備查。這時(shí)一定要盡快報(bào)送結(jié)算，防止過(guò)期后一些原始證據(jù)的時(shí)效性過(guò)期得不到審計(jì)方的認(rèn)可。工程實(shí)踐中只要能夠在前面的幾項(xiàng)工作中做好，一般能夠在結(jié)算時(shí)得到理想的價(jià)款。
