競標(biāo)技巧？

建筑工程競標(biāo)基于傳統(tǒng)的競標(biāo)方式，即賣家將所售物品賣給最高出價者。有效投標(biāo)人應(yīng)在三家以上（含三家）或?qū)�建筑工程招�?biāo)文件實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的三家以上（含三家）。

一、競標(biāo)談判技巧的內(nèi)容：

1、 制定談判計劃和工作鏈

2、 各自議價模型

3、 價格談判的步驟

4、 價格與成本分析的方法

5、 買賣雙方的開價原理

6、 “需求-BATNA”模型

7、 用“分解法”測算對方底價

8、 用“理值預(yù)測法”預(yù)估成交價

9、 “相機(jī)合同”及“認(rèn)知對比原理”

10、 “決策樹”和“沉錨效應(yīng)”

11、 “談判議題整合法”與“釜底抽薪”戰(zhàn)術(shù)

12、“折中的后手權(quán)力”與“添加戰(zhàn)術(shù)”

以上是土木工程網(wǎng)為土木人士收集整理的關(guān)于“競標(biāo)技巧”的詳細(xì)建筑知識介紹。