公路工程的發(fā)展，很多時候需要做好投標的報價，才能做好工程的預算和成本控制。就我國公路施工單位的中標情況分析，投標的報價是在承接工程投標階段起著關鍵性的作用，同時是反映相關單位綜合實力以及市場反應能力的重要因素。作為施工單位，就要根據(jù)自身的經(jīng)營能力，綜合考慮自己獲得的資料和信息，借助各種策略進行投標報價，認真編制投標報價，才能提升中標的機會。

一、做好投標報價的必要性

投標，主要是指某單位希望承接工程，在同意發(fā)標人的相關要求和條件的前提下，在進行認真的考察和研究文件之后，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標的單位上交投標文件。其中投標文件包括價格等相關內(nèi)容，供招標單位選擇。如今的建筑工程，大多數(shù)都是通過招投標物色施工單位。這種方式也是為了保證公路工程的質(zhì)量和效率，控制工程的成本，提升效益，也是為了促進交易的公平和競爭的平等。通過這種方式，有助于促進施工單位的技術改進，有利于業(yè)主能夠在規(guī)范的程序下可以公平、公正、準確地物色到合適的施工單位。做好投標的報價，有助于提高投標單位的中標率，同時可以在整個工程中獲得比較大的效益。那投標的技巧，在提升中標率方面起著重要的作用。

二、目前公路工程的投標報價存在的問題

1.投標報價缺乏規(guī)范性。由于現(xiàn)在施工單位之間的競爭十分激烈，很多投標單位為了能夠順利拿下工程項目。在投標報價階段，沒有遵守相關的程序和規(guī)定，違反行業(yè)的規(guī)則，經(jīng)常出現(xiàn)施工單位先報較低價格去“釣魚”，接著卻轉(zhuǎn)手倒賣合同，在工程結算和驗收方面，通過一些送禮、送紅包、蒙混過關等垃圾手段，造成整個競標過程的混亂，違反了公平交易的原則，同時不符合平等競爭的要求。因此，在今天投標報價環(huán)節(jié)上，依然存在很多的不規(guī)范性。

2.忽視工程量清單編制工作。工程量清單，一直是整個招標文件的非常重要的內(nèi)容，是施工單位進行投標和競爭的前提。目前很多施工單位，在投標報價的時候，容易忽視工程清單的重要性，工程量清單未遵循科學的原則，內(nèi)容模糊，比較主觀，這些都影響到報價的合理性。還有一些施工單位，進行工程量計算，未真實描述相關的項目內(nèi)容，導致工程的報價不夠科學，這樣容易引起后面的法律糾紛。

三、公路工程中工程量清單投標報價的編制步驟

1.認真研究標書。施工單位，要做好投標報價的工作，第一步就要先認真研究標書。例如，要認真查閱招標文件的相關內(nèi)容，進一步熟悉和了解合同范的全部條款。對投標須知、技術規(guī)范、計量支付等相關內(nèi)容，要非常熟悉這些條款。由于現(xiàn)在投標時間一般是在一個月左右，因此要施工單位要做出比較科學的標書及合理的投標報價，工作人員就應該集中精神全力以赴地投入到招標的工作中。

2.重視工程量的清單。要制定合理的投標報價，施工單位就要對工程量清單進行更細節(jié)上的分解，要認真考慮承包人駐地建設費用、臨時占地費用、現(xiàn)場經(jīng)費、間接費用、施工技術裝備費，報價的時候，還要認真考慮利潤、稅金等相關成本。投標報價，還要認真考慮招標工程的規(guī)模、地區(qū)條件還有招標的形式，以及投標人自身的情況。另外，還要考慮招標工程的規(guī)模，工程地區(qū)的環(huán)境和條件。同時，投標報價，還要認真看考慮具體的工期要求以及施工的相關細節(jié)進行制定。

3.做好標段的選取。作為施工單位，在標段的選擇上，盡量選擇適合本施工單位的特點與能力的項目，另外還要認真去研究其他參標單位，盡量避開實力比較強大的對手，不然在投標報價方面，施工單位沒有優(yōu)勢。在資格預審階段方面，還要注意文字是否規(guī)范，數(shù)字是否準確。保證資料的準確無誤的時候，施工單位盡量選擇一些工期較短、造價較低的項目。

4.廣泛收集資料與信息。施工單位，在投標過程中進行合理報價，還需要參考一些資料。在投標階段的時候，應該盡可能大范圍去收集各種資料和數(shù)據(jù)，構建一個信息庫，要歸納每個地方的投招標的相關標準和要求，尤其是要掌握材料的單價、勞動力成本以及各地收費的標準等信息的了解。同時，要了解其他參投單位的報價以及價格調(diào)整的幅度和空間。

四、工程的投標報價策略

1.編制合理的施工方案。作為施工單位，要明確一個比較低且合理的報價，就要編制比較詳細的施工計劃，在制定方案的前提下應該核算出最低的工程預算成本，計算成本的時候應該保證工程的工期和質(zhì)量達到要求。施工單位在做工程預算的時候，可以通過降低各種直接成本和間接成本去降低公路工程的預算成本。作為工程隊，可以發(fā)揮自己的長處，例如借助組織的豐富的施工經(jīng)驗，先進的技術以及完善的管理等手段去有效控制成本，達到降低報價的目標。

2.將微利益和保本作為報價策略。很多施工單位為了拿下工程項目，盡可能地制定投標報價。在一些情況，確實可以報價盡量低，甚至可以以保本作為報價的策略。尤其是在遇到競爭對手比較激烈的時候，可以采取微利的報價策略。另外，假如施工單位經(jīng)驗豐富，可以借助本單位的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值形態(tài)，保本的策略依然給本單位帶來很大的好處。當然，在本單位遇到窩工、設備停工等危機的時候，可以采用微利的策略。對于一些剛成立的施工單位，假如要打進當?shù)氐墓こ淌袌�，保住施工的地盤，也可以采用這種策略�？偟膩碚f，在遇到一些特殊的情況，采用保本、微利的投標報價策略，有助于加快施工單位的工作運作速度。

3.平衡的報價策略。作為投標單位，需要對工程的各項費用進行認真的計算，并在此基礎上，明確工程的最低預算成本。在初步估計的時候，首先要在投標分析會上，投標的工作人員，要對計算依據(jù)、范圍、間接費率等報價計算的合理性開展提前的模擬分析。另外，投標單位要綜合去考慮對手的競爭力、強處與缺陷，同時要對招標的組織標底進行預測，綜合去分析本單位的報價的競爭力，最終確定一個降價幅度，并明確最低的報價。另外，可以通過單價重分配策略，也就是投標單位確定報價后，還可以通過這種策略對單價進行稍微的調(diào)整，這樣有利于在工程完工的時候取得更多的利益。比如，工程清單里面的早日結賬收款項目，比如將土方的單價稍微調(diào)整，有助于周轉(zhuǎn)資金，在后面的結算在再降低單價。對于有工程量預計會增加的時候，可以稍微提升單價，反之稍微降低單價。

五、結語

公路工程的效益，直接受到工程量清單投標報價的影響。因此，做好投標報價的編制，關系到施工單位經(jīng)濟效益，關系到工程質(zhì)量成本的重要指標。作為施工單位，投標報價必須按照一定的程序，采用適合的報價技巧進行。報價的策略是否恰當，又是直接影響到施工單位能否成功中標，影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。