又到年底催款季了,準備春運搶火車票?準備回家過大年?要到工程款才是王道?墒,要不到工程款,怎么辦?你是不是正在為要回工程款焦頭爛額?能否要回,能要回多少,你是不是心里沒底?怎樣要回,是不是讓你一籌莫展?
關于工程款,甲方乙方各有話說
作為項目的甲方乙方,大家肯定都遇過這些情況!
1、還在走流程!
【甲方:流程過于復雜】
很多集團化公司的付款流程非常復雜,從招投標,到采購,到請示,到合同,到用印……再加上線下簽字、線上oa,各種復雜的流程,如果你的合同是一張紙,可能蓋章的時候,已經(jīng)要拿30張紙了。放心,你前年的工程款已經(jīng)在走流程了!
【乙方:甲方店大欺客】
對于很多大的品牌企業(yè)來說,流程確實是管控公司的一大重點,但動輒幾個月的流程,說句心里話,還真不知道到底在走什么流程?十個人簽字?二十個又如何?所以說,更多的是執(zhí)行人并未盯緊,自己忙碌著自己的事情,并未上心你這流程而已。
2、我去問問
【甲方:公司費用管控嚴格】
這是真事!哪個開發(fā)商愿意把錢付出去?所以從集團,到老總,到財務,都會想辦法管控費用,能晚一點就晚一點,對于經(jīng)辦人來說,沒辦法,我可以決定這個事情是否做,但要付款的流程真是很嚴格。
【乙方:甲方的緩兵之計】
付款涉及到合同、成本、財務,以及各個老總,所以很多開發(fā)商會告訴你“我?guī)湍闳枂枺?rdquo;,畢竟作為乙方也不好繼續(xù)催,只能等,等了幾天再得到回答,說不定又是“我?guī)湍闳枂?rdquo;,當然,很多開發(fā)商還是會去問問的。(你懂的)
3、你去問誰誰誰吧!
【甲方:付款中的變化太多】
老總的心情變化很多的,說不定他不爽了,退下來,那只能一切重來,很多公司都設置了流程專員,專門負責走流程,但大多數(shù)公司都是經(jīng)辦人自己整,本身工作就多的要死,哪里經(jīng)得起一天都在弄付款的東西。
【乙方:這是甲方拖款的太極之道】
這是令乙方很頭疼的一件事情,找不到主角。就好像我們在催款的時候,問策劃經(jīng)理,回答說“你去問問營銷經(jīng)理吧”,營銷經(jīng)理回答說“這個你還是問之前對接你們的策劃經(jīng)理吧”,打給總監(jiān),總監(jiān)說“你先去找營銷經(jīng)理或者策劃經(jīng)理吧”……
4、最近公司還在付去年的款子呢
【甲方:歷史遺留問題】
現(xiàn)在這個時代,人員變動過于頻繁,很多人都會接手一大波的亂賬(當然,他走的時候,也會留下一屁股亂賬),這種流程沒有、效果評估沒有、相關人員沒有……這種情況下,怎么付?
【乙方:看來甲方余糧不足了】
這一條的殺傷力也很強,甲方直接告訴你,你這個錢現(xiàn)在肯定付不了,估計下個月吧。然后告訴你現(xiàn)在還欠了哪家?guī)装偃f,說要么幫你爭取一下下個月試試!對,就是“爭取試試”,這四個字把無奈先拋給你。
5、你這個東西服務不到位!
【甲方:說好的落不了地】
很多時候在合作過程中,我們對乙方的期待值都是很高的,或者說乙方在競標的時候天花亂墜的吹噓,讓我們有些飄飄然,當實際執(zhí)行的時候,就會發(fā)現(xiàn),這都干了點啥?狗屁玩意,怎么給你錢?
【乙方:甲方準備翻臉不認】
問款子的時候,說“你這東西做的不行,款子暫時還不能付”,乙方就納悶了,到底哪里做的不行?關鍵有時候甲方也說不上來。我擦的,哪一條工作沒做還是怎么滴?一個婊子,還嫌牌坊不夠高?我們?yōu)榱舜呖,啥服務都做了,還想怎么地?
6、沒事的,以后還有很多活給你干的。
【甲方:留下下次合作機會】
現(xiàn)在付款過程遇到一點問題,但是過了這段時間就好了,現(xiàn)在能做的是優(yōu)先留下下次合作機會。
【乙方:甲方的未來之說,想要拉自己下水】
甲方用看似美妙的“餅”讓乙方覺得自己還得艱苦一陣子。所謂“翻臉沒有未來,不翻臉沒有現(xiàn)在”,是現(xiàn)在重要還是未來重要,就看自己的一個策略了,畢竟現(xiàn)在很艱苦,未來還不是特別清楚。作為乙方,施工單位有苦自己知,只能出盡奇謀爭取收款。
兩大關鍵點:強化自身、熟悉甲方
關鍵一:強化自身,讓甲方?jīng)]有理由拖欠
做事不能本末倒置,技巧和攻略是末,自身過硬才是根本。甲方拖欠款一般是乙方?jīng)]有達到工程合同上的要求,因此催款最根本應是供應商做好自身以下方面:
保證工程進度和質量,完成合同相關內容。
項目實施過程中遇甲方有特殊要求或遇突發(fā)事件(自然災害等)影響個別系統(tǒng)施工進度,必須及時向總包項目部匯報,說明影響進度的原因,采取挽回工期的措施,工期節(jié)點計劃推移的時間等。
關鍵二:熟悉甲方,抓住催款關鍵點
對甲方進行催款時,首先要了解對方的流程是怎樣的。本文以萬科、碧桂園、中海工程進度款為例,對流程進行常規(guī)解析,并附以注意事項。
在涉及某個特定項目或特定合同時,項目參與各方應結合工程實際而定。
試試這些催款大法?
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1.以物抵債法
對債務人無現(xiàn)款償還但同意以物抵債的,就進行合理估價。抵償物要經(jīng)濟實用,宜于變現(xiàn)。清欠過程中,對于以物抵債的,需辦理相應權屬抵押登記手續(xù)。
2.錄音催討法
案例分析:有一個工程尾款30萬元拖欠長達10年未還。2004年初,該施工企業(yè)法律顧問從收集證據(jù)入手,取得了雙方簽定的《施工合同》、《工程竣工報告》,為維權奠定了基礎。在獲取上述證據(jù)后,施工方利用最高人民法院《關于民事證據(jù)若干問題的規(guī)定》中允許的方式,采用電話錄音、錄像,取得了本案時效中斷的視聽證據(jù)。
由項目經(jīng)理于2004年1月間拔打業(yè)主手機,通話主要內容:
1、對方欠款數(shù)額;
2、施工方自1994年以來一直在主張債權;
3、三是何時歸還欠款。
通話過程進行了全程錄音、錄像。特別是錄像證據(jù)中,現(xiàn)場環(huán)境、在場人員、項目經(jīng)理拔打業(yè)主手機的過程清晰可見。隨后又在移動公司提取了項目經(jīng)理所使用的電話《通話清單》。至此,完成了中斷時效的證據(jù)鎖鏈,對方拖欠施工方工程款的證據(jù)全部取得,為恢復訴訟時效提供了法律證據(jù)。
3.銀行轉帳法
如某工程業(yè)主拖欠幾十萬元工程款,多年來業(yè)主以各種借口推拖不還,也不作對帳記錄,致使債權超過了訴訟時效期。為了獲得證據(jù),施工方可以先派人去對方單位清欠,對方能給多少就要多少,但是不拿現(xiàn)金,要求從銀行走匯票,想方設法恢復訴訟時效的工作思路。
4.協(xié)商對帳法
雙方重新簽訂的聯(lián)系單、對帳單是有效清欠證據(jù)。
5.離任審計法
以企業(yè)內部領導離任審計為由,找到債務單位要求出具業(yè)務聯(lián)系單。一旦出具對帳單,就是有效證據(jù)。
6.故意主張法
若欠款金額為4萬元,已超過2年時效。施工方以特快專遞方式致函業(yè)主,故意要求清償8萬元欠款。有時債務方覺得冤枉,回函只承認其中的4萬元。這樣復函就是施工方勝訴的證據(jù)。
7.依法訴訟法
應充分利用“優(yōu)先受償權”、“工程拖欠款還款協(xié)議賦予強制執(zhí)行效力公正的暫行辦法”、“最高法院關于審理建設工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋”等相關法律保護我們的合法債權。對于證據(jù)充分,事實清楚,催討無果而又具備還款能力的,堅決進行法律訴訟。訴訟實踐中證據(jù)收集是基礎,訴訟保全是前提,友好協(xié)商是途徑。
8.跟蹤追討法
對于清欠難度大的“釘子”類債權,可采取“貼、跟、咬”的方式,不達目的的誓不罷休。可以天天往債務人處跑,用誠意感動對方,用糾纏煩倒對方。但不宜采用聘請社會“私人偵探”跟蹤,更不能采用軟禁綁架等違法手段!
某施工單位采用緊盯不放的辦法,終使開發(fā)商償還了工程款。該公司承建的一個房建項目,開發(fā)商老板為躲債,不見施工方清欠人員,施工方安排3名清欠人員專車追討,經(jīng)過近一個月的追蹤終于在臘月二十八深夜,堵住了開發(fā)商老板,使其自知理虧,連夜開出了幾百萬元的還款支票。
9.內部招標法
一些公司拿出一批難點項目,在員工中進行招標清欠,并給予一定的優(yōu)惠政策,鼓勵清欠。通過制定下發(fā)《應收帳款內部招標辦法》來規(guī)定招標費用支出標準、招標辦法及委托收款合同書樣本。
案例分析:某公司先后推出315個、涉及資金1.07億元的債權項目實行招標清欠,該公司1名職工先后承接了6個債權項目,共收回帳齡在五年以上的外欠款406萬元。許多單位通過總結年度“清欠”工作,評選先進集體和先進個人,調動了清欠人員的積極性,創(chuàng)新了很多清欠手段。
10.延伸清欠法
具體辦法有:
1、承接續(xù)建工程;
2、與甲方共同找建設單位落實資金等方式收回工程欠款;
3、幫助房產(chǎn)商推銷房屋,用售房收入償還欠款;
4、撮合供料商購買商品房抵消我方所欠料款。
11.債權轉讓法
債權轉讓運用得當可有效地解決三角債問題,減少清欠成本,緩解企業(yè)矛盾。
案例分析:某公司與湖南某公司合作承擔了對某道路路面工程的施工。該工程初驗合格交付后,甲方尚欠工程款1000多萬元。為了盡快收回欠款,某公司采取了債權轉讓的方式,將其中的900多萬元債權轉讓給了合作方,并簽訂了《債權轉讓協(xié)議》,抵消了某公司欠湖南某公司的等額債務。
12.媒體曝光法
云南某集團多次請云南當?shù)仉娨暸_對長期拖欠巨額工程款不還的某大廈等工程項目業(yè)主單位進行曝光,使惡意拖欠工程款的房地產(chǎn)商引起社會關注,從而取得清欠效果。
13.合同預防法
工程結算難,難在審價。業(yè)主出于種種目的審價不及時;同時審價效力又需雙方確定。常常出現(xiàn)施工方審價,業(yè)主不認可;業(yè)主審價,施工方不認可,如此多方審價,重復審價,費力費時。
為此,可在合同中作下列約定:
1、“業(yè)主應在收到?jīng)Q算書×天內完成審價,逾期視為生效”,以預防逾期審價。有時在合同中直接作上述表述,業(yè)主擔心其權益受損而拒簽字。有一種變通辦法,可在合同中明確雙方適用《建筑法》、《建筑工程施工發(fā)包與承包計價管理辦法》等,這些相關辦法明確了逾期生效的結果,一旦雙方選擇適用,同樣起到“逾期生效”同等效果。
2、“若施工方對業(yè)主的及時審核結果有異議的,雙方同意任一方到××會計事務所審定,以審定價視為最終結論”。以此預防重復審價。
總結:
人心肉長,甲方也不是無緣無故的拖欠款項,而是真的沒法付,等到年底的時候,一個個關機、不接、短信呼,誰高興啊,還不是沒辦法嘛!
乙方呢,做工程不是做公益,不著急催款,可以當作感情投資,但是不催款不代表不要!所以該催的時候還是得催,畢竟都是自己的血汗錢。
總之,甲乙雙方還是一根繩上的螞蚱,相互理解相互體諒,也互相幫忙。