（一）不平衡報價

　　所謂的不平衡報價，在總報價基本不變的前提條件下，通過調(diào)整清單中各項工作內(nèi)容的價格，期望在結(jié)算中得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益的報價方法。

　　具體有以下幾種方式：

　�。�1）將在工程前期完成的工程報價調(diào)整為高于實際價格，而在工程后期完成的工程調(diào)整為低于實際價格——這就是商業(yè)經(jīng)營上所謂的“早收晚付”黃金原則，可以大大減少承包商項目前期的資金投入，進(jìn)而達(dá)到降低流動資金使用利息，減少公司資金壓力，有效規(guī)避工程實施風(fēng)險的效果。

　　（2）預(yù)計工程量增加的項目適當(dāng)抬高價格，工程量減少的項目報低價。預(yù)計工程量增加的項目是指承包商在項目實施過程中設(shè)法采取各種措施向業(yè)主進(jìn)行超量結(jié)算，這就需要根據(jù)承包商的項目經(jīng)驗及對項目的分析研究得出。比如，業(yè)主的招標(biāo)文件中有一個暫定項工程，承包商就需要通過自己的分析判斷其實際發(fā)生的可能性，若能肯定幾乎沒有幾率出現(xiàn)，則可對此項做象征性報價甚至是零報價。

　　這種報價方法同樣可以適用于業(yè)主的設(shè)計圖紙不明確時，承包商同樣可以根據(jù)自己的知識和經(jīng)驗判斷修改后是否會增加工程量，從而制定自己的投標(biāo)報價。

　�。�3）還有其他比如說，對不具有競爭性的項目可以適當(dāng)提高報價；包干項目也可以考慮適當(dāng)提高價格，因為一則包干項目風(fēng)險較高，二則這些項目都是完成后按報價結(jié)算。

　　以上幾種屬于常用的不平衡報價法，還有一些其他的報價法，在此就不一一累述。

　　同時，建筑企業(yè)在進(jìn)行不平衡報價時也要注意嚴(yán)重的不平衡報價可能導(dǎo)致廢標(biāo)，而且業(yè)主發(fā)現(xiàn)此問題后，可能會要求投標(biāo)人提高保函額度。另外，有的業(yè)主為了預(yù)防投標(biāo)人的不平衡報價，會要求投標(biāo)人進(jìn)行單價分解，這就需要承包商具體分析，是否采用其他投標(biāo)策略進(jìn)行報價。

（二）有條件報價

　　在競標(biāo)過程中，對于一些招標(biāo)文件，如果承包商發(fā)現(xiàn)工程的范圍不是很明確、條款不清楚且不公正或是技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻，估計其中風(fēng)險過大時，可以采取多方案報價方法。用多方案報價法的前提是必須已經(jīng)對原方案進(jìn)行報價，之后再提出：“如果某條款（規(guī)范或者合同等）做某些變動，我方報價可以降低多少……”，用后種補(bǔ)充方案報一個具有競爭力的低價，從而吸引業(yè)主，增加中標(biāo)機(jī)會。

　　這里需要注意的是，必須對原方案進(jìn)行報價，否則會被視為廢標(biāo)。　　如果碰到招標(biāo)書中不合理的技術(shù)要求，承包商應(yīng)該怎么辦呢？筆者建議在發(fā)現(xiàn)此類要求之后，要先與業(yè)主及其咨詢工程師接觸，摸清其意圖，了解業(yè)主是更偏向技術(shù)還是更傾向經(jīng)濟(jì)效益，從而在技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)中進(jìn)行體現(xiàn)，將最佳方案提供給業(yè)主。

（三）增加建議方案報價

　　在有的招標(biāo)文件中會規(guī)定投標(biāo)人可以提出建議方案并對其報價，但是仍需要對原方案報價。如果招標(biāo)文件中有此類規(guī)定，承包商就要引起注意了，因為建設(shè)方案有可能成為你中標(biāo)與否的關(guān)鍵。

　　在制作建議方案時，承包商應(yīng)注意，建議方案應(yīng)該是能為業(yè)主帶來巨大利益的，比如大大降低成本、縮短施工期、提高使用功能等；同時要注意別“為他人作嫁衣裳”，建議方案應(yīng)保留實質(zhì)性內(nèi)容，避免業(yè)主將方案交給其他承包商使用。

（四）突然降價法

　　突然降價法是指先提交一份標(biāo)書，在臨近遞交投標(biāo)書截止時間時，再遞交一份修改函，將總報價突然降低，取得最低價。這也是在當(dāng)今競爭激烈的商報時代，報價作為一項極為保密的工作，競標(biāo)單位往往會互相打聽對方報價。所以，在最開始編制報價時，可以適當(dāng)調(diào)高報價；在最后關(guān)頭將總價降低若干個百分點，打競爭對手一個措手不及。

（五）先虧后贏法

　　有時國內(nèi)承包商為了打入某一地區(qū)市場，會依靠國家、財團(tuán)和本身的實力，采取低于成本價的方法報價，以求低價中標(biāo)，其目的是為了在該地區(qū)以后的工程項目中獲利。但是此方法并不是適合所有投標(biāo)人，對于不為業(yè)主所了解的投標(biāo)人，即使采用了先虧后贏法，也很難獲得業(yè)主青睞。

　　對于分期建設(shè)的工程，先虧后贏法也是比較常用的投標(biāo)策略。承包商往往在進(jìn)行第一期工程投標(biāo)時，把部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙�期工程中去，同時減少適當(dāng)利潤以爭取中標(biāo)。這樣在第二期工程投標(biāo)時，憑借第一期施工的經(jīng)驗以及良好信譽(yù)，成功取得第二期工程建設(shè)機(jī)會的概率將大大提高。

（六）其他報價策略

　　其他的報價策略還有例如聯(lián)合保標(biāo)、組建聯(lián)營體、提高外匯比例等方法。