建設(shè)工程投標(biāo)策略和技巧，是建設(shè)工程投標(biāo)活動(dòng)中一個(gè)重要的方面，采用一定得投標(biāo)技巧，可以增加投標(biāo)的中標(biāo)率，又可以獲得較好的期望利潤(rùn)。很多公路工程施工企業(yè)，其綜合實(shí)力不相上下，但是在投標(biāo)的過(guò)程中，有的企業(yè)中標(biāo)率高，有的就低。筆者經(jīng)過(guò)眾多的調(diào)查、分析，總結(jié)出投標(biāo)策略和技巧在中標(biāo)率高的企業(yè)中所起的作用是相當(dāng)巨大的，應(yīng)該引起足夠的重視。
在公路工程施工投標(biāo)中，投標(biāo)技巧的合理運(yùn)用非常重要，從獲取招標(biāo)信息到領(lǐng)取資格預(yù)審文件，再到簽訂合同整個(gè)過(guò)程中應(yīng)該注意的一系列重要問(wèn)題，現(xiàn)分述如下：
1獲取招標(biāo)信息
目前投標(biāo)人獲取招標(biāo)信息的途徑非常廣，最普遍的是通過(guò)大眾媒體所發(fā)布的招標(biāo)公告來(lái)獲取，比如“中國(guó)工程招標(biāo)投標(biāo)網(wǎng)”、“中國(guó)建設(shè)信息港”等公共媒介。投標(biāo)人在獲得招標(biāo)信息后，必須要做的工作是對(duì)信息的真實(shí)和準(zhǔn)確性進(jìn)行分析，同時(shí)還要對(duì)該工程項(xiàng)目的招標(biāo)條件是否具備進(jìn)行分析，包括項(xiàng)目的審批情況和資金的落實(shí)情況。
2資格預(yù)審階段
①必須要注意的是，在提交資格預(yù)審材料時(shí)，采用施工方案的切實(shí)可行性及合同簽訂前后的一致性。即在“資審——投標(biāo)——施工”這三個(gè)階段都要和資格預(yù)審文件中所述施工方案相一致，以免引起不必要的合同糾紛。
②編制“資格預(yù)審文件”時(shí)，要注意文字規(guī)范性和組織的嚴(yán)謹(jǐn)性，做到內(nèi)容準(zhǔn)確，裝幀精美，力爭(zhēng)給招標(biāo)人留下深刻的印象。
③在填報(bào)“已完成的工作項(xiàng)目表”時(shí)，在資料真實(shí)的條件下，應(yīng)選擇那些評(píng)價(jià)高、難度大、結(jié)構(gòu)形式多樣、工期短、造價(jià)低、有代表性等有利中標(biāo)的項(xiàng)目。
④隨時(shí)做好跟蹤工作，積極準(zhǔn)備和提供有關(guān)資料，發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)補(bǔ)送，爭(zhēng)取通過(guò)投標(biāo)的入門(mén)關(guān)。
3招標(biāo)文件分析
投標(biāo)人在通過(guò)資格預(yù)審并獲得招標(biāo)文件，然后就要對(duì)招標(biāo)文件的內(nèi)容和要求進(jìn)行細(xì)致的研究。要做到既不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，又要特別注意一些重點(diǎn)問(wèn)題。主要在以下幾個(gè)方面應(yīng)該引起足夠的重視：
3.1在合同條件方面
①工期方面的條款，包括開(kāi)工竣工日期，總工期以及是否有分段分批竣工交付使用的要求和有關(guān)工期提前或拖后的獎(jiǎng)罰條件與獎(jiǎng)罰限額。
②工程保修期限的條款。
③質(zhì)量等級(jí)與標(biāo)準(zhǔn)的條款。
④物資供應(yīng)分工中雙方的責(zé)任。
⑤付款條件，是否有預(yù)付款及扣回的辦法；按進(jìn)度結(jié)算還是完工一次結(jié)算；延期付款的責(zé)任和利息的支付。
3.2材料、設(shè)備和施工技術(shù)方面
①設(shè)計(jì)中采用的施工及驗(yàn)收規(guī)范以及設(shè)計(jì)的規(guī)定與特殊要求。
②有無(wú)特殊的施工方法的要求，其中需要采用什么特殊的設(shè)備、措施，需要花費(fèi)多少特殊的費(fèi)用。
③有無(wú)特殊的材料設(shè)備，例如招標(biāo)單位指定供貨單位的材料和投標(biāo)單位需要詢價(jià)的材料等。
④關(guān)于材料設(shè)備代用的規(guī)定。
3.3工程范圍和報(bào)價(jià)要求方面
①弄清合同的種類，不同的合同種類其報(bào)價(jià)要求不同，必須區(qū)別對(duì)待。
②工程量清單的編制體系和方法。各種費(fèi)用列入報(bào)價(jià)的方法。
③總包與分包的規(guī)定。如怎樣選定分包單位，總包和分包單位之間相互責(zé)任，權(quán)利和義務(wù)。
④施工期限內(nèi)的材料、設(shè)備漲價(jià)，國(guó)家統(tǒng)一調(diào)整工資等的補(bǔ)償規(guī)定。
4標(biāo)前答疑（澄清問(wèn)題）
在投標(biāo)截止時(shí)間前，投標(biāo)人都可以要求業(yè)主澄清招標(biāo)文件中含糊不清的問(wèn)題，但要注意詢問(wèn)的策略和技巧。
第一，要注意禮貌，不要讓業(yè)主為難。
第二，招標(biāo)文件中對(duì)投標(biāo)人有利的含糊不清的條款，不要輕易提請(qǐng)澄清。
第三，注意己方的施工方案、報(bào)價(jià)等方面的保密。
第四，在接受澄清答疑的反饋時(shí)，盡可能落實(shí)到上面文字上，做到“一字千金”，為以后可能出現(xiàn)的索賠做好準(zhǔn)備。
第五，千萬(wàn)不能擅自修改招標(biāo)文件并將其做為報(bào)價(jià)依據(jù)。
5投標(biāo)報(bào)價(jià)
投標(biāo)報(bào)價(jià)是建設(shè)工程投標(biāo)內(nèi)容中的重要部分，是整個(gè)建設(shè)工程投標(biāo)活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)，報(bào)價(jià)的高低直接決定著能否中標(biāo)和中標(biāo)后的效益。投標(biāo)報(bào)價(jià)是所有投標(biāo)人最為關(guān)注的焦點(diǎn)之一，報(bào)價(jià)的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真細(xì)致，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，既不要有僥幸心理，也不要搞層層加碼。
第一，算標(biāo)首先要按照合同的類別結(jié)合本單位的經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，確定算標(biāo)的方法、程序和報(bào)價(jià)策略。
第二，計(jì)算或復(fù)核工程量。目前工程項(xiàng)目招標(biāo)中工程量的確定有兩種情況，一種是招標(biāo)人提供工程量清單，這種情況投標(biāo)人只要進(jìn)行復(fù)核就可以了；另外一種情況是招標(biāo)人只提供施工圖紙，工程量由投標(biāo)人自行計(jì)算。工程量計(jì)算得準(zhǔn)確與否，是整個(gè)算標(biāo)工作的基礎(chǔ)，因?yàn)槭┕し椒�、用工量、材料用量、機(jī)械設(shè)備使用量、腳手架、模板和臨時(shí)設(shè)施數(shù)量等，都是根據(jù)工程量的多少來(lái)確定的。
第三，工、料、機(jī)基價(jià)，是計(jì)算公路工程報(bào)價(jià)的基本要素，其它費(fèi)用都由工、料、機(jī)基價(jià)乘上相應(yīng)的系數(shù)得出,可見(jiàn)基價(jià)的計(jì)算準(zhǔn)確程度,直接影響到報(bào)價(jià)水平。在計(jì)算人工費(fèi)時(shí)，要按本企業(yè)各項(xiàng)開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)算出工日基價(jià)，計(jì)算材料基價(jià)時(shí)，要以材料價(jià)格的基礎(chǔ)上結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查和詢價(jià)結(jié)果，并考慮運(yùn)輸條件等因素計(jì)算出運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)的各種材料基價(jià)；計(jì)算機(jī)械使用基價(jià)時(shí)，應(yīng)按照所選用機(jī)械設(shè)備的來(lái)源和相應(yīng)的費(fèi)用計(jì)算。
第四，除了核實(shí)工程量和準(zhǔn)確計(jì)算基價(jià)以外，各項(xiàng)費(fèi)率的選擇也是報(bào)價(jià)成功與否的關(guān)鍵。因此，在選擇費(fèi)率時(shí)，即要考慮到以此費(fèi)率計(jì)算出來(lái)的費(fèi)用能包住實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用，到以此費(fèi)率計(jì)算出的標(biāo)價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)力。
第五，算標(biāo)時(shí)注意一個(gè)問(wèn)題就是數(shù)字計(jì)算很簡(jiǎn)單，卻很容易被投標(biāo)人忽略，常見(jiàn)的失誤有：小數(shù)點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)；算術(shù)錯(cuò)誤（單價(jià)與工程數(shù)量之積不等于“金額”）；計(jì)算對(duì)了卻抄寫(xiě)錯(cuò)了；數(shù)字與文字不符。因此在算標(biāo)時(shí)要特別注意數(shù)字要正確無(wú)誤，無(wú)論單價(jià)、合計(jì)、分部、合計(jì)、總標(biāo)價(jià)及大寫(xiě)數(shù)字（外文更要注意不要搞錯(cuò)）均應(yīng)仔細(xì)核對(duì)。評(píng)標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)數(shù)字與文字不符者以文字為準(zhǔn)。尤其是在單價(jià)合同承包制中的單價(jià)更不能出差錯(cuò)，因?yàn)閱蝺r(jià)合同結(jié)算是以單價(jià)和實(shí)際完成工程數(shù)量為依據(jù)，如果中標(biāo)后按照錯(cuò)誤的單價(jià)結(jié)算，可能會(huì)使企業(yè)蒙受不應(yīng)有的損失。
第六，確定最后標(biāo)價(jià)，要根據(jù)自己計(jì)算的結(jié)果來(lái)確定，切忌輕信“偷”來(lái)的標(biāo)底或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“報(bào)價(jià)”。投標(biāo)單位輕信“摸”來(lái)的“標(biāo)底”或“報(bào)價(jià)”并根據(jù)其確定自己投標(biāo)報(bào)價(jià)而造成經(jīng)濟(jì)損失的現(xiàn)象，時(shí)有發(fā)生。
6編制標(biāo)書(shū)
1、填報(bào)標(biāo)書(shū)時(shí)要用鉛筆填寫(xiě)在復(fù)印的工程量表上，以便隨時(shí)涂改方便，也便于最終調(diào)價(jià)。
2、要反復(fù)核對(duì)，至少做標(biāo)人算完后，由另一人復(fù)核單價(jià)和逐項(xiàng)審查有否計(jì)算上的錯(cuò)誤。
3、要防止丟項(xiàng)、漏項(xiàng)和漏頁(yè)。
4、填標(biāo)時(shí)不要改變標(biāo)書(shū)格式，如果原有的格式不能表達(dá)投標(biāo)意圖可另附補(bǔ)充說(shuō)明。
5、字跡要清晰、端正，不應(yīng)有涂改和留空格現(xiàn)象，語(yǔ)言要講求科學(xué)性和邏輯性，投標(biāo)書(shū)的裝幀要莊重、美觀、大方，力求給業(yè)主留下嚴(yán)肅認(rèn)真的良好印象。
6、寫(xiě)單位名稱時(shí)一定要寫(xiě)全稱，切忌寫(xiě)簡(jiǎn)稱。
７結(jié)語(yǔ)
隨著建筑市場(chǎng)制度的日趨完善，同時(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，作為公路工程施工企業(yè)，要想在投標(biāo)中順利中標(biāo)，采用合適的技巧是明智的。在實(shí)際的投標(biāo)工作中，如能切實(shí)注意到相關(guān)事項(xiàng)，定能為投標(biāo)企業(yè)的業(yè)務(wù)順利獲得打好基礎(chǔ)。
