1、抓住核心因素
從保證中標(biāo)的因素來(lái)看三個(gè)因素最為重要，首先是關(guān)系，其次是能力，最后才是價(jià)格。關(guān)系指與用戶的關(guān)系，既有最終用戶又包括招標(biāo)單位；能力是指整個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目的運(yùn)作能力；價(jià)格是投標(biāo)的價(jià)格。
為什么用戶關(guān)系是最重要的因素，而不是價(jià)格呢？
相信大家在投標(biāo)中遇見(jiàn)過(guò)這樣的事情，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，卻能夠中標(biāo)，多少有些出人意料。其實(shí)真正的原因在于用戶關(guān)系做的深。就目前國(guó)內(nèi)招標(biāo)情況來(lái)看，用戶的傾向性能夠直接或間接的對(duì)招標(biāo)結(jié)果產(chǎn)生影響，尤其是在與用戶關(guān)系深的情況下經(jīng)常能夠以較好的價(jià)格中標(biāo)，保證利潤(rùn)。
攻關(guān)對(duì)象又是誰(shuí)呢？
請(qǐng)大家記住這句話：最終用戶必抓住、招標(biāo)公司要疏通、評(píng)標(biāo)小組很重要。
能力指專業(yè)化的標(biāo)書(shū)制作和職業(yè)化的項(xiàng)目運(yùn)作。
職業(yè)化的項(xiàng)目運(yùn)作是指從項(xiàng)目前期的項(xiàng)目信息的捕捉、項(xiàng)目進(jìn)行中的項(xiàng)目跟蹤直到項(xiàng)目最后的總結(jié)整個(gè)環(huán)節(jié)，項(xiàng)目運(yùn)作的職業(yè)化水準(zhǔn)，為保證中標(biāo)添上了重重的砝碼。有時(shí)候意外勝出。
2、及時(shí)捕捉項(xiàng)目信息
招標(biāo)信息的捕捉應(yīng)該是在招標(biāo)文件發(fā)出前的工作，如果等用戶的標(biāo)書(shū)已經(jīng)發(fā)出，在一定程度上已經(jīng)錯(cuò)失了用戶攻關(guān)的最佳時(shí)機(jī)。所以說(shuō)項(xiàng)目信息要及時(shí)捕捉，主要集中在行業(yè)主管部門、政府采購(gòu)的主管單位、企業(yè)用戶采購(gòu)部門。
3、留意哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
不能只掏錢買標(biāo)書(shū)，還要了解都有哪些廠家參與投標(biāo)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？我們必須抓住每一次與用戶端接觸的機(jī)會(huì)，了解對(duì)我們有用的信息，并加強(qiáng)與用戶的關(guān)系。一般買標(biāo)書(shū)時(shí)，建議早去晚買，早去可以在暗中觀察有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)辦公室買了標(biāo)書(shū)，晚買是可以看購(gòu)買標(biāo)書(shū)的登記表上有哪些廠家的經(jīng)銷商已經(jīng)填寫(xiě)了。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取不同的策略，要和名牌比服務(wù)、比價(jià)格，和雜牌比品牌、品質(zhì)等等。
4、研讀標(biāo)書(shū)
逐條仔細(xì)閱讀標(biāo)書(shū)內(nèi)容，了解用戶的確實(shí)需求，看自己是否有優(yōu)勢(shì)，對(duì)標(biāo)書(shū)中有問(wèn)題都需要提請(qǐng)招標(biāo)人進(jìn)行書(shū)面澄清。
5、編寫(xiě)標(biāo)書(shū)
標(biāo)書(shū)的制勝法寶就是對(duì)用戶需求的相應(yīng)，用戶提出的每一個(gè)需求我們都要滿足，用戶沒(méi)有提出的需求，通過(guò)與用戶的接觸，我們可以為其提供方案，同時(shí)體現(xiàn)出揚(yáng)子的特色，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的服務(wù)。用戶的感覺(jué)是最重要的！
6、低級(jí)錯(cuò)誤不能犯
1)投標(biāo)價(jià)格千萬(wàn)要正確！
2)簽字蓋章不能漏！
3)投標(biāo)書(shū)中避免錯(cuò)別字!
4)交標(biāo)書(shū)一定不要遲到!
5)投標(biāo)保證金別忘了交!
6)投標(biāo)書(shū)一定要密封！
