一般標書的結(jié)構(gòu)分為： (1)商務(wù)部分 (2)技術(shù)部分 (3)報價部分 （但招標文件特殊要求格式除外）

商務(wù)部分：商務(wù)標書包括企業(yè)資質(zhì)、營業(yè)執(zhí)照，相關(guān)獲獎證書，證明公司業(yè)績的相關(guān)文件，有的還需要安全生產(chǎn)許可證、企業(yè)簡介，具體看招標文件要求。

一般還包括投標人說明、廠家介紹、業(yè)績、合同、產(chǎn)品授權(quán)書、法人授權(quán)書、三證、資格證書、交貨期、付款方式、售后服務(wù)、承諾書、商務(wù)偏離表、商務(wù)應答、備品備件專用工具清單等，要嚴格按照標書內(nèi)容要求及順序編寫。

最常見的商務(wù)標內(nèi)容：

（1）法定代表人身份證明；

（2）法人授權(quán)委托書；

（3）投標函；

（4）投標函附錄；

（5）投標保證金交存憑證復印件；

（6）對招標文件及合同條款的承諾及補充意見；

（7）工程量清單計價表；

（8）投標報價說明；

（9）報價表；

（10）投標文件電子版；

（11）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證等。

常見錯誤

1、封面及目錄

（1）封面格式與招標文件要求不符，存在錯字；

（2）封面標段與所投標段不一致；

（3）目錄編號、頁碼、標題與正文不一致。

2、投標函

（1）招標人名稱、項目名稱及標段號與招標文件不一致；

（2）工期與施工組織設(shè)計不相符；

（3）保證金數(shù)額錯誤；

（4）項目經(jīng)理、總工程師資料填寫錯誤；

（5）缺陷責任期未按專用合同條款填寫。

3、人員資料

（1）標段號不對應，參與人員基本資料填寫錯誤；

（2）在本合同中任職與資格審查包含的簡歷表中任職欄不對應；與類似工程管理經(jīng)驗不對應；

（3）參與人員不滿足工作年限的強制性標準要求；

（4）多標段簡歷表人員出現(xiàn)沖突；

（5）安全生產(chǎn)考核合格證等超過有限期限， 建造師和注冊造價師證件掃描件上未加蓋執(zhí)業(yè)章。

4、承諾書

（1）招標人名稱、項目名稱及標段號與招標文件不相符；

（2）落款日期與交標日期不一致；

（3）簽字蓋章不完整。

注意

（1）內(nèi)容完整

提供的工程量清單報價表格必須符合清單計價規(guī)范的要求，不能將自以為不重要的表格省略；須仔細閱讀招標文件，避免將不應計入的材料、特殊安裝主材等包含在內(nèi)。

特殊點：

成功案例要將主要業(yè)績（案例圖片）放在突出位置。

資質(zhì)文件檢查有效性，避免放錯文件或者放入過期文件 。

廠家授權(quán)先掃描后原件寄送投標單位，注意快遞時間。 

業(yè)績合同注意合同金額、時間是否要體現(xiàn)，原則上體現(xiàn)高價

（2）勘察現(xiàn)場

部分指標必須通過勘察現(xiàn)場確定，如土方運距、材料是否二次搬運及現(xiàn)場周邊環(huán)境對工程的影響，避免施工時發(fā)現(xiàn)實際情況與標書不相符，導致延誤工期。

（3）費用計取

對于構(gòu)件吊裝費、冬雨季施工費、安全防護費等費用，可按照當?shù)匾?guī)定計取，并補充列入清單中。

應關(guān)注材料的市場價格，對于暫定材料價格應明確其是成品、半成品，還是單純的材料。

（4）工程量

對工程量進行整體核實，對于分部分項工程量清單中的項目應注意結(jié)合該分部分項工程特點進行計算，切忌盲目套用。