標(biāo)書是表述投標(biāo)人實力、信譽狀況、投標(biāo)報價及投標(biāo)人對招標(biāo)文件響應(yīng)程度的重要文件，也是評標(biāo)委員會和招標(biāo)人評價投標(biāo)人的主要依據(jù)。

企業(yè)在產(chǎn)品和實力滿足招標(biāo)文件要求的前提下，編制出高水平的標(biāo)書，是在競爭中能否獲勝的關(guān)鍵。因為標(biāo)書中任何含糊不清的內(nèi)容或者未予明確的細節(jié)都有可能導(dǎo)致能否中標(biāo)或后期執(zhí)行合同意見的不一致。

標(biāo)書編制可分以下三個步驟

1.準(zhǔn)備工作

投標(biāo)人一旦跟蹤上某項目，首先應(yīng)捕捉以下信息，并在其確實無疑時方可值得去購買招標(biāo)文件。

2.解讀招標(biāo)文件

購買招標(biāo)文件后，投標(biāo)人必須首先認(rèn)真閱讀并理解招標(biāo)文件內(nèi)容，摸清招標(biāo)人的要求和意圖，吃透招標(biāo)文件的全部內(nèi)容。其次，對照自身條件，結(jié)合招標(biāo)文件的要求，決定是否參加本項目的投標(biāo)，重點應(yīng)關(guān)注以下內(nèi)容：

3.投標(biāo)文件編制

在認(rèn)真解讀招標(biāo)文件，具有60％左右成功把握的情況下，才有價值進入標(biāo)書的編制工作。