投標(biāo)是一件苦差事、一件勞心勞力的活。從獲得項(xiàng)目消息后，就要投入與眾多對手斗智斗勇的艱苦博弈之中。從前期的托人找關(guān)系，制訂各種營銷策略請客吃飯送禮等等，到中期的組織投標(biāo)團(tuán)隊(duì)熬更守夜制作標(biāo)書，再到遞交投標(biāo)書后焦急等待評標(biāo)宣布結(jié)局，無不投入大量的人力物力財務(wù)。有鑒于此，如果在臨門一腳的時候出現(xiàn)了低級錯誤，那真是欲哭無淚。

我們結(jié)合了長期的招標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)，特為本公眾號客戶總結(jié)如下幾條容易犯的錯誤，希望有所幫助：

一般情況下標(biāo)書的關(guān)鍵頁只要簽字與加蓋公章即可，但在很多項(xiàng)目中，招標(biāo)人有特殊考慮的情況下，會提高此項(xiàng)的瑣碎程度，以此廢掉一些粗心的投標(biāo)人。比如要求加蓋騎縫蓋、每一頁都要蓋章或每一頁都要簽字、要蓋鮮章（電子投標(biāo)的情況下加蓋電子印章就要注意此項(xiàng)，因?yàn)殡娮佑≌掳l(fā)布機(jī)構(gòu)是無法提供電子印章的合法效力證據(jù)的）。

2、審計(jì)報告

“經(jīng)審計(jì)的完整財務(wù)報告”是廣大投標(biāo)人最容易犯的錯誤，因此項(xiàng)被廢標(biāo)的可能性是最大的。所謂“完整的審計(jì)報告”是有定義的，一般會在招標(biāo)文件中描述得很清楚，但投標(biāo)人在制作標(biāo)書的時候往往就會漏掉其中一兩項(xiàng)，比如“財務(wù)報表附注”，另外審計(jì)報告封面除了要蓋注冊會計(jì)師的印章之外，還需要會計(jì)師簽字。

3、文件包封

在各類投標(biāo)中，文件包封一般就是常規(guī)的密封，蓋上公章、標(biāo)明項(xiàng)目名稱及投標(biāo)人名稱等即可。“正本”和“副本”字樣。但是在一些項(xiàng)目中，這個規(guī)定就會拿來作為陷阱使用。比如，在招標(biāo)文件里不明顯之處會要求在投標(biāo)文件的右上角標(biāo)上“正本文件”或“副本文件”，你的投標(biāo)員長期的習(xí)慣就是標(biāo)上“正本”或“副本”就行了，少了兩個字“文件”，這個時候你就等著哭吧。