最近注意到論壇里詢問如何承接工程的帖子一般都沒人搭理，恐怕是大家把項目招投標的內部想象得太過神秘的關系，而混工地的人也很少有機會接觸到工程發(fā)包的內幕運作。所以本人就斗膽談談這方面的情況吧。

在正式談之前再提醒一下，這里假設你是一個沒關系沒背景的普通經營人員，如果你是關系背景過硬的角色當然也不會為這種事煩惱了。而且區(qū)區(qū)在下僅熟悉地區(qū)的建筑市場，這里的經驗在其它地方不一定適用，各位注意千萬不要小看了建筑業(yè)的地域性區(qū)別。

接一項工程很難嗎?確實不容易!君不見江湖上傳言，招投標都是假的，背后的一切都是關系。難道說沒有關系就真的只有餓死一條路了嗎?我覺得在建筑市場混，至少有下面幾條路子可以供普通的經營人員嘗試：　　

去公開招標的項目撞運氣

公開招標機構不少，如園正、機電等，還有電信、電力、各大高校這些單位自成一系的工程發(fā)包機構。但最大的工程市場始終還是天潤路上的那家建設工程交易中心，這個交易中心由當年的省交易中心和市交易中心合并而來，目前每年成交的工程金額超過700億，想在弄點有影響力的項目來做，這里絕對是你繞不開的檻。

這類招標中心一般都標榜如何如何清廉，像這個交易中心頭頭，當年和我聊天時還說：“我們今年的目標是建設一個‘陽光下的交易中心’”，差點讓我笑噴。

正常來說，即使是交易中心網站上公開招標的項目，沒有關系和背景一般是不可能中標的，除非操盤圍標的老板大腦短路。

但這個情況并不絕對。每年總有幾個重點項目放出，而這些重點項目一般會分成幾十甚至上百個個大大小小的標的進行招標，這就會凍結住一大批圍標單位的建造師資源，也會吸引住大量包工頭的注意力。而這個時段招標的一些中小型項目就經常乏人問津，甚至出現報名單位不夠流標的情況也不少見。

所以在大型項目招標的密集期間去一些小型項目撞撞運氣，可能會有意外的收獲哦。老朽當年純粹撞運氣也中了幾個蠻可觀的項目。

擠進“同學會”的圈子，參與投標

首先申明，圍標串標是違法行為，如果碰上舉報被查一般都會被凍結3個月甚至1年的投標資格，參與者風險自負。

雖然有種種法律法規(guī)明文禁止圍標，但不可否認的是目前的招投標中，圍標連“潛規(guī)則”都不算了，應該叫做“明規(guī)則”才對。

在存在這么幾個非正式的圈子，成員基本全部都是在本地市場上經營的包工頭和施工單位的大小頭目。這些人湊在一塊的目的只有一個