投標是一件苦差事、一件勞心勞力的活。從獲得項目消息后，就要投入與眾多對手斗智斗勇的艱苦博弈之中。從前期的托人找關系，制訂各種營銷策略請客吃飯送禮等等，到中期的組織投標團隊熬更守夜制作標書，再到遞交投標文件后焦急等待評標宣布結局，無不投入大量的人力物力財務。有鑒于此，如果在臨門一腳的時候出現(xiàn)了低級錯誤，那真是欲哭無淚。

我們結合了長期的招標工作經(jīng)驗，特為本公眾號客戶總結如下幾條容易犯的錯誤，希望有所幫助：

1、簽字蓋章

一般情況下標書的關鍵頁只要簽字與加蓋公章即可，但在很多項目中，招標人有特殊考慮的情況下，會提高此項的瑣碎程度，以此廢掉一些粗心的投標人。比如要求加蓋騎縫蓋、每一頁都要蓋章或每一頁都要簽字、要蓋鮮章（電子投標的情況下加蓋電子印章就要注意此項，因為電子印章發(fā)布機構是無法提供電子印章的合法效力證據(jù)的）。

2、審計報告

“經(jīng)審計的完整財務報告”是廣大投標人最容易犯的錯誤，因此項被廢標的可能性是最大的。所謂“完整的審計報告”是有定義的，一般會在招標文件中描述得很清楚，但投標人在制作標書的時候往往就會漏掉其中一兩項，比如“財務報表附注”，另外審計報告封面除了要蓋注冊會計師的印章之外，還需要會計師簽字。

3、文件包封

在各類投標中，文件包封一般就是常規(guī)的密封，蓋上公章、標明項目名稱及投標人名稱等即可。“正本”和“副本”字樣。但是在一些項目中，這個規(guī)定就會拿來作為陷阱使用。比如，在招標文件里不明顯之處會要求在投標文件的右上角標上“正本文件”或“副本文件”，你的投標員長期的習慣就是標上“正本”或“副本”就行了，少了兩個字“文件”，這個時候你就等著哭吧。