11、在做投標項目時，時間控制點有哪幾個?如何掌握?

　　答：

　　◆ 發(fā)/賣標書時間：用戶正式通知開始賣標書到投標日期截止前都可以購買標書，只有購買了標書的公司才有參與投標的資格。

　　◆ 投標截止時間：在規(guī)定的時間前遞交投標書，遲到著將被拒絕投標，這是投標游戲的基本規(guī)則，正規(guī)的投標項目截止時間是非常嚴肅的。

　　◆ 開標時間：標書中提到的公開唱標的時間，一般都是在正式截標后不久，把各個投標廠商的投標價格念出來，進行一個價格的排名，

　　讓投標商了解各自價格情況，避免黑箱操作。

　　◆ 投標有效期：各投標商投標的方案和價格的有效期，一般為90天，這個時間是留給用戶評標，合同談判和合同執(zhí)行的，

　　在這個有效期內，各個投標商的方案和價格必須保證是可以兌現的。

　　◆ 投標保證金的有效期：投標保證金的有效期一般要求在投標截止后20天內。

12、問：投標書都包括哪些內容?

　　答：商務條款和技術規(guī)范的逐條應答

　　對應標書中的合同條款的應答

　　針對該項目的技術方案和商務方案

　　招標書中要求的投標書的各項內容

　　一本合格的投標書可以是各個投標書模塊的簡單集合，但一本優(yōu)秀的標書卻應是完備、專業(yè)和具有個性化的。

　　完全針對用戶需求提出方案并幫助用戶解決問題的標書才是最具競爭力的。

　　答：應答中不能說滿足或不滿足，而且應注明滿足到什么程度，也就是盡量的量化，最好用數字表示。

　　答：商務條款的合理性需要有商務經驗的人審核，對于非聯想標準條款的內容容易產生附加的費用，這些都應在投標價格中予以考慮，

　　對于交貨期和付款期的可行性也要給予充分的關注。

　　招標書的包含內容、投標須知的包含內容、投標人資格從哪些方面規(guī)定、應答商務條款的注意事項等這些內容都是我們需要下功夫學習吸收的，這樣才能切實運用在招投標實踐情況中，以上的這些問題解答你學會了嗎?