建設(shè)工程項目通過激烈的招標(biāo)投標(biāo)的市場競爭，才能夠獲得承包權(quán)，因為是公開、公平、公正、透明的競爭一般價格都壓的很低，那么如何在激烈的市場競爭中能夠在低價中標(biāo)的同時，最大限度的保障施工單位的利益，得到理想的結(jié)算價格呢？本文就如何提高工程結(jié)算價款進(jìn)行分析探討，希望能供同行們借鑒。

一、 工程價款的組成 要想提高結(jié)算價款，首先應(yīng)該弄明白工程價款的組成。工程價款由分部分項工程費（直接工程費）、措施項目費、間接費（規(guī)費和企業(yè)管理費）、利潤和稅金組成，其中規(guī)費和稅金又是08新清單計價規(guī)范明確規(guī)定的不可競爭費用，所以我們要想追求利潤的最大化只能從分項分部工程費、措施項目費和企業(yè)管理費和利潤里面尋求突破。下面逐條進(jìn)行分析這幾項費用。

1.首先說分項分部工程費，這部分費用是工程價款的最重要組成部分，占整個工程造價的比重為70%以上，是重點考慮對象。在清單計價規(guī)范下，分項分部工程費是由綜合單價組成的，包含人工費、材料費、機(jī)械費、管理費和利潤、風(fēng)險費。其中人工費是不可競爭性項目不用考慮，材料費是其中所占比重最大的，最為關(guān)鍵性的部分，要想保證較好的利潤一定要結(jié)合市場實際和工程工期長短，當(dāng)?shù)氐脑靸r信息和各種相關(guān)規(guī)定由企業(yè)管理層確定。工期較短的，相對來說價格變動風(fēng)險較小，可以低價競標(biāo)；工期較長，跨年度工程，價格變動風(fēng)險較大，應(yīng)該考慮漲價因素，規(guī)避風(fēng)險。

2.措施項目費，措施項目費是各投標(biāo)企業(yè)，根據(jù)招標(biāo)文件要求和施工企業(yè)的技術(shù)水平，制定施工組織設(shè)計和施工方案，然后根據(jù)施工方案確定這部分費用，也是投標(biāo)競爭的主要內(nèi)容。施工企業(yè)一定要高度重視這部分內(nèi)容，制定切實可行的方案，提高投標(biāo)報價的競爭性。

3.企業(yè)管理費是企業(yè)年度管理費在工程項目上面的分?jǐn)�，隨著項目的增多和企業(yè)管理水平的提高，這些費用分?jǐn)偙壤龝�越來越低�?/p>

4.利潤，企業(yè)就是為了追求利潤的最大化，但是市場競爭的激烈程度決定著投標(biāo)報價盡量降低這部分費用，這些要依據(jù)企業(yè)的風(fēng)險偏好和企業(yè)財務(wù)狀況，這部分報價要經(jīng)過企業(yè)管理層決定。

二、靈活運用投標(biāo)報價技巧 隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步成熟，工程招投標(biāo)的競爭日益激烈，招標(biāo)方選擇施工隊伍的時候，領(lǐng)導(dǎo)層考慮的首要問題就是價格問題，所以投標(biāo)報價一定要保證質(zhì)量的情況下盡量降低總價，否則就有可能被直接否決，淘汰出局，那么投標(biāo)方應(yīng)該如何報價才能中標(biāo)?如何保證自己的利益呢？

1. 采用不平衡報價法

不平衡報價法是現(xiàn)在普遍采用的報價技巧，在保證總價較低的優(yōu)勢下，就要調(diào)整分部分項工程的綜合單價，但是調(diào)整哪一個綜合單價，調(diào)整多少，如何調(diào)整？才是我們分析的重點。要想準(zhǔn)確把握投標(biāo)的主動權(quán)，投標(biāo)之前應(yīng)該到工地現(xiàn)場考察實地情況，經(jīng)濟(jì)水平，物價水平，人工費水平，設(shè)備租賃市場行情，政府的相關(guān)規(guī)定，場地環(huán)境條件等，只有掌握這些資料我們才可以根據(jù)工程量清單表，有選擇的調(diào)增一些項目的綜合單價，壓低部分項目的綜合單價。像經(jīng)過現(xiàn)場分析后期工程量有可能增加的部分，綜合單價適當(dāng)調(diào)高；工程量將來減少的，適當(dāng)降低；這樣結(jié)算時就能獲得可觀的利潤。為了保障資金及時回籠，先期施工的項目，單價適當(dāng)調(diào)高；后期施工的如安裝工程項目，適當(dāng)降低。如基礎(chǔ)工程、土方工程等前期工程可以提高報價，設(shè)備安裝、裝飾工程等后期工程降低單價。但是調(diào)整的幅度一定把握好，過大不能說明理由就要被直接否定投標(biāo)的，一般幅度10%-15%左右。

2.多方案報價法 主要用于一些招標(biāo)文件工程范圍描述不明確，條款不清楚或者很不公正，或者技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時。在充分估計投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，采用多方案報價，按原招標(biāo)文件報一個較高的價，然后再提出改變某個條款，報價可降低多少，由此可以報一個較低的價格吸引招標(biāo)人；若招標(biāo)人仍然選用原方案也能得到較理想的利潤。 3.增加建議方案法 有些招標(biāo)文件允許投標(biāo)人可以根據(jù)自己的施工經(jīng)驗和技術(shù)水平提一個建議方案，即優(yōu)化方案更改原設(shè)計，提出投標(biāo)者的方案。這時投標(biāo)者就要仔細(xì)研究招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案，提出更為合理的方案。這個時候就要突出方案的一方面優(yōu)勢，工期較短或者總造價較低，同時要選擇自己成熟的經(jīng)驗，這樣能夠在施工中節(jié)約成本，實現(xiàn)豐厚的利潤。

三、施工成本控制與原始資料收集 工程造價的高低不僅與設(shè)計關(guān)系緊密相關(guān)，與施工過程更是牢不可分。施工過程的技術(shù)方案，工作面安排，設(shè)備配置，材料用量的控制，設(shè)計變更，工程師指令，現(xiàn)場環(huán)境的影響，社會政局的影響等，都是影響施工，進(jìn)而影響造價的因素。要想在低價中標(biāo)的基礎(chǔ)上獲得理想的結(jié)算價格，施工過程管理非常重要，需要做好以下幾點：

1.制定嚴(yán)格的主要材料用料制度，按施工計劃用多少領(lǐng)多少，確保損耗量盡量降低，節(jié)約成本。 2.輔助材料用量實行包干制度，超支罰款，節(jié)約獎勵，提高施工人員節(jié)約輔料的積極性和節(jié)約意識。 3.對于大型設(shè)備要合理安排進(jìn)場時間，減少設(shè)備在現(xiàn)場的閑置時間，盡量保證設(shè)備滿負(fù)荷工作提高設(shè)備效率。

4.施工質(zhì)量實行誰施工誰負(fù)責(zé)的責(zé)任追究制，每個單項工程施工完畢，項目部或公司安排質(zhì)量監(jiān)督人員進(jìn)行檢查，監(jiān)督。不合格的重新返工。

5.工期實行分項包干制度，每一個分項工程包干給一個工作小組，在保證質(zhì)量的前提下，利用獎金進(jìn)行激勵，實現(xiàn)多勞多得，發(fā)揮工人的積極性。

6.關(guān)注工程變更和簽證，施工過程安排專人核對施工圖紙和技術(shù)方案與施工條件的吻合性，一旦發(fā)現(xiàn)建設(shè)單位的責(zé)任需要變更及時提出變更申請，讓建設(shè)單位和監(jiān)理人員簽字后實行變更；如果是施工單位自身原因引起的變更，召集技術(shù)專家迅速提出理想的解決方案，盡量節(jié)約成本；如果是建設(shè)單位和監(jiān)理人員主動提出的變更，要及時提出索賠意向通知書，索賠報告，防止超過索賠有效期，誤失索賠的權(quán)力。

7.做好資料的收集積累工作，施工過程的資料都是原始的，第一手資料，如工程師暫停施工指令單，工地停水停電的通知，工程變更簽證單，政府材料，人工費，機(jī)械費等價格調(diào)整文件，施工協(xié)調(diào)會會議紀(jì)要等。這些資料是竣工結(jié)算和發(fā)生糾紛后法庭取證的直接證據(jù)，一定要妥善保管。

四、竣工結(jié)算的處理 在工程項目施工完畢，通過竣工驗收后要及時報送竣工結(jié)算報告。結(jié)算書要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求，合同條件和施工過程的各種實際情況，價格調(diào)整條款的規(guī)定計算，并附各種原始證明材料的復(fù)印件，原件備查。這時一定要盡快報送結(jié)算，防止過期后一些原始證據(jù)的時效性過期得不到審計方的認(rèn)可。工程實踐中只要能夠在前面的幾項工作中做好，一般能夠在結(jié)算時得到理想的價款。