要想投標(biāo)命中率高，在工程投標(biāo)報(bào)前做好充分準(zhǔn)備功夫必不可少。以下5項(xiàng)工作措施，投標(biāo)人值得謹(jǐn)記。

1.認(rèn)真仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，吃透標(biāo)書。  

除了明晰投標(biāo)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。投標(biāo)人要仔細(xì)分析，研究并弄清承包人的責(zé)任和報(bào)價(jià)范圍，各項(xiàng)技術(shù)要求，需使用的特殊材料、設(shè)備，充分考慮工期，誤工賠償，保險(xiǎn)，付款條件，稅收等因素。

2.周全考慮施工現(xiàn)場(chǎng)的自然條件。

對(duì)施工場(chǎng)地的地形地貌、地質(zhì)、局部性氣候等施工條件，臨時(shí)設(shè)施的布局，供水、供電、場(chǎng)內(nèi)外交通、通訊設(shè)施，施工材料供應(yīng)，以及社會(huì)治安等情況都要進(jìn)行考察。

3.仔細(xì)核算工程量，盡可能準(zhǔn)確無誤。

工程量的大小直接影響報(bào)價(jià)的高低，對(duì)于總價(jià)承包合同，計(jì)算好工程量尤其為重要。工程量的漏算或者錯(cuò)算后果的影響是深遠(yuǎn)的，其帶來的經(jīng)濟(jì)損失或?qū)㈦y以彌補(bǔ)。所以審核環(huán)節(jié)必不可少。

4.編制施工規(guī)劃。

在保證工期和工程質(zhì)量的前提下，盡可能控制工程成本最低，投標(biāo)價(jià)格合理。

5.精心編制工程預(yù)算、合理確定投標(biāo)價(jià)格。

編制預(yù)算應(yīng)結(jié)合本單位的施工管理、財(cái)務(wù)管理、成本核算等情況，總結(jié)已經(jīng)完工程的工料機(jī)消耗量，以及各類費(fèi)用的背離，一次預(yù)測(cè)所投工程的成本，也就是我們常說的保本價(jià)。分析費(fèi)用和各組成部分，找出可降低成本，增加盈利的措施在對(duì)工程總價(jià)作出必要的調(diào)整，以報(bào)價(jià)的優(yōu)勢(shì)奪取中標(biāo)。

可適當(dāng)提高報(bào)價(jià)的7處地方：

（1）施工條件差的工程，例如：高空作業(yè)多，施工交通條件差等。

（2）專業(yè)技術(shù)要求高的工程，例如核電站，大型電站等，而本公司在這方面有類似的工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，聲望口碑好。

（3）總價(jià)低的小工程，以及自己不想做但被邀請(qǐng)投標(biāo)的，礙于某些因素又要參加投標(biāo)的工程。

（4）特殊的工程，例如高壓輸變電工程，港口碼頭、地下開挖等。

（5）業(yè)主對(duì)工期要求很急。

（6）邀請(qǐng)招標(biāo)項(xiàng)目。

（7）業(yè)主背景、支付條件不理想的。

可適當(dāng)降低報(bào)價(jià)的5處地方：

（1）施工條件好的工程，工程相對(duì)比較簡(jiǎn)單，工程量大而且一般公司都能做的工程。

（2）公司目前急于進(jìn)入某一時(shí)長(zhǎng)、某個(gè)地區(qū)，或業(yè)務(wù)量不飽和，或者機(jī)械設(shè)備等務(wù)工地轉(zhuǎn)移時(shí)。

（3）正在承包該工程，投本工程二期工程標(biāo)，可利用一期工程的現(xiàn)有設(shè)備、勞務(wù)，成本相對(duì)較低，投標(biāo)有優(yōu)勢(shì)。

（4）參與投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

（5）業(yè)主支付條件好。