投標(biāo)標(biāo)價(jià)是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn),也是業(yè)主和投標(biāo)單位簽定承包合同的依據(jù)。報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心。報(bào)價(jià)過(guò)高,會(huì)失去中標(biāo)機(jī)會(huì),投標(biāo)過(guò)低,即使中標(biāo),也會(huì)給工程帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn),施工企業(yè)應(yīng)從宏觀角度對(duì)工程總報(bào)價(jià)進(jìn)行控制,力求報(bào)價(jià)適中,既能達(dá)到中標(biāo)的目的,又能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
一、計(jì)算投標(biāo)工程的成本價(jià)是確定最終報(bào)價(jià)策略的前提
結(jié)合本單位的施工管理、財(cái)務(wù)管理、成本核算,總結(jié)已完工程的工、料、機(jī)消耗指標(biāo)或企業(yè)內(nèi)部定額預(yù)測(cè)所投工程的成本。標(biāo)價(jià)的成本分析應(yīng)考慮通貨膨脹、物價(jià)上漲、外匯匯率變化等一些可變因素的影響。對(duì)工程進(jìn)行成本分析是確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的前提,也是預(yù)測(cè)工程利潤(rùn)的基礎(chǔ)。通過(guò)成本分析對(duì)工程的盈利和風(fēng)險(xiǎn)做到心中有數(shù),如果我們的投標(biāo)報(bào)價(jià)低于成本價(jià),工程肯定虧本。
二、低價(jià)中標(biāo)的策略
世行貸款項(xiàng)目,往往以最低價(jià)中標(biāo),世行貸款項(xiàng)目京珠高速公路湖北段中標(biāo)單位標(biāo)價(jià)為最低價(jià),綜合費(fèi)率(包括間接費(fèi)率、稅率、利潤(rùn))不超過(guò)8%。
對(duì)于施工條件好,工程量大,業(yè)主支付能力好,競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)。
對(duì)企業(yè)開拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域具有戰(zhàn)略意義的工程也應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo),即使虧本也在所不惜。在XXX山水電站C4標(biāo)時(shí),雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì),但我們以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩千多萬(wàn)的最低價(jià)贏得了業(yè)主的青昧,一舉中標(biāo),為集團(tuán)公司打開西南市場(chǎng)立了一功。
三、以力求評(píng)標(biāo)最高分為報(bào)價(jià)策略
有些工程的投標(biāo),評(píng)標(biāo)原則明確規(guī)定,以最接近業(yè)主標(biāo)底的標(biāo)價(jià)為最合理報(bào)價(jià),評(píng)分最高。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)對(duì)某一地區(qū)或某一領(lǐng)域業(yè)主的標(biāo)底進(jìn)行認(rèn)真分析找出規(guī)律,同一個(gè)業(yè)主標(biāo)底編制的指導(dǎo)思想是一致的,弄清業(yè)主的指導(dǎo)思想,在投標(biāo)報(bào)價(jià)葉就能取得與業(yè)主標(biāo)底最接近的標(biāo)價(jià)。我們?cè)趨⒓游錆h地區(qū)某公路的投標(biāo)時(shí),采用武漢市市場(chǎng)信息價(jià),按交通部公路定額和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)滿打滿算,然后在此基礎(chǔ)上降低20%,作為最終報(bào)價(jià),結(jié)果與業(yè)主標(biāo)底相差不到1%。
四、以獲得較高利潤(rùn)為報(bào)價(jià)策略
對(duì)一些技術(shù)含量高,施工難度大,工期要求緊,地質(zhì)水文、氣候條件較差的工程,往往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少,企業(yè)憑借自己先進(jìn)的施工技術(shù)和精良的機(jī)械裝備以及難得的施工資質(zhì),可采用高價(jià)中標(biāo)的策略。在三峽工程大江截流及二期圍堰工程投標(biāo)過(guò)程中,由于上游圍堰工程(包括大江截流、堰體填筑及防滲系統(tǒng)工程)在國(guó)內(nèi)外影響巨大,業(yè)主必須選擇一個(gè)可靠的能勝任的承包商來(lái)完成這一工期緊、難度大、技術(shù)要求高、專業(yè)性極強(qiáng)的項(xiàng)目。我們葛洲壩集團(tuán)具有長(zhǎng)江干流截流的特有施工資質(zhì),施工實(shí)力強(qiáng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱,我們采用高價(jià)中標(biāo)的策略,一舉成功。
施工企業(yè)投標(biāo)時(shí)要根據(jù)工程對(duì)象的具體情況,確定具體的報(bào)價(jià)策略。如果采用的報(bào)價(jià)策略對(duì)路,又掌握了一定的報(bào)價(jià)編制技巧,就可以做出合理的報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)編制技巧,是在服從投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的前提下,采取的具體做法。歸納如下:
(1)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)價(jià)格要準(zhǔn)確
我們?cè)诰幹茍?bào)價(jià)時(shí),把人工單價(jià)、風(fēng)、水、電及材料單價(jià)作為基礎(chǔ)價(jià)格,利用行業(yè)或企業(yè)定額的消耗量及取費(fèi)費(fèi)率確定工程單價(jià)。因此基礎(chǔ)價(jià)格的水平直接影響到總價(jià)水平,只有基礎(chǔ)基價(jià)計(jì)算準(zhǔn)確,才能保證總價(jià)的準(zhǔn)確。
(2)取費(fèi)費(fèi)率應(yīng)取滿
投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)所采用的間接費(fèi)率、利潤(rùn)率和稅率都將成為施工時(shí)業(yè)主計(jì)算索賠費(fèi)用的依據(jù)。為了將來(lái)能獲得較高的索賠費(fèi),費(fèi)率應(yīng)取滿。降低報(bào)價(jià)水平可以通過(guò)提高人工和機(jī)械效率來(lái)實(shí)現(xiàn)。
(3)采用不平衡報(bào)價(jià)法
在不提高總報(bào)價(jià)的前提下對(duì)不同分部分項(xiàng)工程可采用不平衡報(bào)價(jià)法,即不影響中標(biāo),結(jié)算時(shí)又能取得理想的經(jīng)濟(jì)效益。
a.對(duì)難于計(jì)算準(zhǔn)確工程量的項(xiàng)目,如土石方工程,其單價(jià)可報(bào)得高一些,這樣對(duì)總報(bào)價(jià)影響不大,又存在多獲利的機(jī)會(huì)。一旦實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時(shí)工程量大,企業(yè)就可獲得較大的利潤(rùn),而實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時(shí)工程量小,對(duì)企業(yè)利潤(rùn)影響也不大。
b.對(duì)能先結(jié)算工程價(jià)款的項(xiàng)目(如土石方工程、基礎(chǔ)工程)其單價(jià)可適當(dāng)高一點(diǎn),以更加快資金周轉(zhuǎn);對(duì)后期項(xiàng)目(如裝飾工程、安裝工程)其報(bào)價(jià)可適當(dāng)?shù)鸵恍?/p>
c.估計(jì)施工過(guò)程中會(huì)增加工程量的項(xiàng)目,單價(jià)可適當(dāng)高一些,這樣對(duì)總報(bào)價(jià)影響不大,在工程施工時(shí)可以增加收入;對(duì)施工中會(huì)減少工程量的項(xiàng)目,其單價(jià)可低一些,即使降低報(bào)價(jià),在施工中減少的收入也不會(huì)大大。
d.估計(jì)暫定工程,對(duì)以后一定要施干的部分,其單價(jià)可高一些,估計(jì)不會(huì)施工的部分單價(jià)可低一些。
e.對(duì)工程內(nèi)容做法說(shuō)明不清楚的項(xiàng)目,或有漏洞的地方,其單價(jià)可低一些,以利于降低工程總報(bào)價(jià)和工程索賠。
(4)各分部、分項(xiàng)工程單價(jià)合理、可靠在做各分部、分項(xiàng)工程單價(jià)時(shí),應(yīng)做到施工方案可行、施工工藝完備、施工設(shè)備配置合理、工程單價(jià)所選定額子目正確、所報(bào)單價(jià)合理可靠,與類似工程相比出入不大,手合常規(guī),否則容易導(dǎo)致業(yè)主對(duì)投標(biāo)單位實(shí)和技術(shù)水平發(fā)生懷疑。
報(bào)價(jià)策略運(yùn)用是否得當(dāng),不僅影響施工業(yè)能否中標(biāo),而且影響到企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)能否生存和發(fā)展。我們只有不斷總結(jié)投標(biāo)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),才能不斷提高我們的報(bào)水平,在激烈的競(jìng)標(biāo)中立于不敗之地。